2013年江苏天安城市花园一期高端住宅项目营销执行报告（84页）.ppt
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2013年江苏天安城市花园一期高端住宅项目营销执行报告（84页）.ppt
1、1 天安城市花园一期 营销执行报告 意见稿 3 我们的目标 形象形象 均价均价 速度速度 树立天安城市花园高尚居家样板 力争达到6500元/的现售价格 8个月完成推售量80%的销售速 度 形象形象 均价均价 速度速度 目标分解： 4 面临问题面临问题 分析问题分析问题 判断市场、自我 剖析和寻找机会 解决问题解决问题 营销突破，实现 项目价值 思维导图 Contents 市场分析市场分析 竞争分析竞争分析 2 3 1 提出目标提出目标 实 现 目 标 产品分析产品分析 价值挖掘价值挖掘 价值分析 客户群体 营销破局营销破局 资源整合 体验营销 推广策略推广策略 资源整合 推广渠道 推广费用 5
2、 市场分析市场分析 我们需要研判的市场问题我们需要研判的市场问题 成功的策略不是建筑在流行上而是建筑在趋势上成功的策略不是建筑在流行上而是建筑在趋势上 我们需要对未来市场进行做专业的研判，并以此以此 为依据制定具备前瞻性的项目营销策略，确实我为依据制定具备前瞻性的项目营销策略，确实我 们的推售时机与推盘价格。们的推售时机与推盘价格。 2013江阴地产走向如何？江阴地产走向如何？ 1 整体市场格局如何？整体市场格局如何？ 2 天安数码城项目发展方向如何？天安数码城项目发展方向如何？ 3 市场趋势市场趋势 供求关系供求关系 市场呈供大于求状态，为 买方市场 2012年全年江阴商品房新增供 应257
3、.03万，同比下降 11.36%；2012年商品房成交 171.09万，同比上涨 13.27%。供求比1：0.67，明 显供大于求。 全年指标 2012 2011 同比涨跌 涨幅（%） 套数 12725 10210 2515 24.63% 面积（m2） 1710919.04 1510543.79 200375.25 13.27% 金额（万元） 1284795.05 1033708.71 251086.34 24.29% 均 价 普通住宅 6185 6843 -658 -9.62% 底层住宅 12765 9637 3128 32.46% 商铺 9574 7061 2513 35.59% 办公 8530 7658 872 11.39% 成交套数12725套，较去年同期增加2515套，同比涨幅 24.63%； 成交面积171.09万，较去年同期增加20.04万，同比 涨幅13.27%； 成交均价
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