合晟尚圆房地产顾问公司招商思路策略方案（22页）.ppt
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合晟尚圆房地产顾问公司招商思路策略方案（22页）.ppt
1、招商思路策略招商思路策略 目录目录 招商目标选择 确定招商方式与渠道 招商种类和操作方法 招商注意的问题 招商目标的选择招商目标的选择 企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的 使用权，更 好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择 要根据市场需 求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因 素： (一)项目自身的市场定位； (二)项目所在地的消费状况； (三)投资商和发展商的自身资金情况； (四)拟引进商家的市场定位、发展战略； 确定招商方式确定招商方式 商业物业项目招商的方式主要有两种， 1）、委托专业招商咨询机构进行项目招商； 2）、自己搭建招商团队进行招商工作。 对于商业房地
2、产项目来讲，将国际知名零售商请进来有利于整个项 目的招商，通常国际招商咨询机构更了 解国际知名零售商的需求， 所以委托国际专业咨询机构进行商业房地产项目的前期招商更能有 效促进项目的进展 招商渠道招商渠道 招商渠道主要分为境内和境外两种形式，尤以境外招商最为复杂， 境外招商不同于在境内举办的各种招商 活动，它是一种跨国界、跨 经济形态、跨文化的传播和沟通，涉及政治、经济、文化领域，前 往国家和地区的对外 投资法律、语言环境、风俗习惯乃至宗教信仰 都将对举办招商活动产生直接的影响。招商企业要根据项目拟引进 的 商家情况，选择恰当的招商渠道 招商渠道类型招商渠道类型 1、项目洽谈会。 项目洽谈会是
3、招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合 作或引进的项目，有针对性地与 商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引 有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接 进行接洽。 2、项目发布会 项目发布会是招商经常采用的方式。它是由主办者在一定的场合公布拟引 进合资、合作的项目，阐述招商项目 的特点和技术、资金要求，以期吸引 客商。 3、经济技术合作交流会 经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点 是层次较高，范围较大。可以是 多种行业的招商。 4、投资研讨会 投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、 经济研究机构举行的区域性投资 战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论 会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进 行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果 5、登门拜访 登门拜访
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