1、第第 一一 部部 分分 市场分析市场分析 二、区域楼盘对比二、区域楼盘对比 一、市场调查问卷分析一、市场调查问卷分析 三、房地产供求分析三、房地产供求分析 市场分析市场分析 一、调查问卷分析一、调查问卷分析 根据平山县行政区划分，结合项目所处区域，以冶河为界，分 为桥东区和桥西区两个版块，对个体、电力部门、医院、沿街 商铺、等相关单位及个人进行了市场调查，随机对100位调查 人群进行了问卷填写，收回80张有效问卷，调查情况如下： 一、调查问卷分析一、调查问卷分析 客户年龄调查客户年龄调查 24-35 67% 35-50 33% 结论结论 对调查问卷采集有效数据48组，在愿意接受购房调查的人员中
2、以24-50岁 客群为主体，其中35-50岁人群最多，占有效调查总量的67%，24-32岁年轻群体 占33%，可见35-50岁人群购房需求大，本项目的主体客户年龄定位在35-50岁之 间，产品推广包装要满足此年龄段的文化、性格、品位、活动场所等特性。 一、调查问卷分析一、调查问卷分析 家庭结构调查家庭结构调查 两代之家 70% 单身家庭 10% 三世同堂 20% 结论结论 对调查问卷采集有效数据为54组，调查人群中以二代人家庭居多，占调 查总量的70%，其次是三世同堂、单身家庭，说明购房主体客群家庭构成为两代 人同住，说明本项目产品类型要满足父母子女同住的二代人居住面积和户型结 构。单一的从此
3、调查结果可推测购房群体需求户型为面积相对适中的三室为主。 结论结论 调查问卷有效数据为84组，其中追求更大的居住面积8组，占调查总量的 10%，追求更好的居住环境 50组，占调查总量的59%。追求更合理的户型26组， 占调查总量的31%。大部分为在已有住房的前提下进行二次置业，也就是说明大 部分人不缺家庭居住房，多数被调查对象目前居住为自建房和单位福利分房， 这些群体为追求好的居住环境而选择二次置业。近40%的人为改变居住空间而有 购房需求。购买目的虽然不同但都说明市场需求的存在，本项目在销售推广期 要有针对性的重点推广介绍。 一、调查问卷分析一、调查问卷分析 购房目的调查购房目的调查 追求环境 59% 追求居住面 积 10% 追求户型 31% 客户购房计划调查客户购房计划调查 暂无打算 44% 1年内 32% 2年内 24% 结论结论 这个问题是项目销售的关键，因为客户购房时间直接影响了
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