湖南长沙市宁乡克拉金座营销策略沟通案（48页）.pptx
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湖南长沙市宁乡克拉金座营销策略沟通案（48页）.pptx
1、地产营销地产营销 实效为先实效为先 宁乡克拉金座营销策略沟通案 现现 状状 分分 析析 面面 临临 的的 问问 题题 策策 略略 调调 整整 策策 略略 执执 行行 4 4 1 1 2 2 3 3 目目 录录 平平 面面 表表 现现 5 5 一、现状分析一、现状分析 三、策略调整三、策略调整 二、面临的问题二、面临的问题 四、策略执行四、策略执行 1、市场现状分析 2、竞争项目分析 3、自身现状分析 五、平面表现五、平面表现 5 供给与去化:连续三年供大于求，去库存压力巨大 宁乡楼市2009-2012年供销走势图宁乡楼市2009-2012年供销走势图 69.369.3 141.48141.48
2、 137.07137.07 148148 110110 120.1120.1 116.07116.07 98.2898.28 5050 7575 100100 125125 150150 175175 20092009201020102011201120122012 预售面积预售面积销售面积销售面积 2013预计新批预售250万平米，原有库存90万平米，总计 供货：340万平米，去化150万平米，竞争压力巨大。 供需 房地产住宅项目销售两级分化严重，少量优质大 盘销售情况良好，大多数中小盘销售情况不佳 2012年全年累计商品房销售前十名楼盘 （按成交面积） 板块板块 项目名称项目名称 套数套数
3、 面积（面积（M2） 销售金额（元）销售金额（元） 1 行政 兆基君城 544 64292.08 227999108 2 行政 中源凝香华都 450 52810.59 240533950 3 行政 绿地中央花园 329 47932.03 219803369 4 行政 长沙富豪山庄盛翠豪 庭 260 42074.9 180798178 5 滨江 海博星河绿洲 303 37907.72 145655987 6 行政 龙湾一品 248 35112.81 145612818 7 金洲 碧桂园山湖城 127 32636.1 179715867 8 南城 南国水乡 235 28727.45 90840303 9 金洲 五街国际 253 28596.86 109870527 10 南城 皇庭尚品 227 25777.36 83586635 销售 5月商品房销售前五名楼盘 （按成交面积
全部分类
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