1、世和丽景元旦销售方案世和丽景元旦销售方案 目录目录 一一 时间节点及推售安排时间节点及推售安排 二二 项目定价方法项目定价方法 三三 各栋当前实际价格各栋当前实际价格 四四 推售如何走推售如何走 五五 客户认购建议客户认购建议 一、时间节点及推售安排一、时间节点及推售安排 时间节点：时间节点：20092009年年1 1月月1 1号号( (元旦节元旦节) ) 1 1、时间选择的背景、时间选择的背景 大环境下市场疲软，仙游县市场整体销售量低迷。 目前仙游在售或将开盘的项目不下10个，这对于只有几十万个人口县级区域来 讲，体量相当大。 现有的各个楼盘大部分意在通过元旦节做项目的推广活动或是开盘活动。
2、 元旦左右是仙游县在处人员开如陆续返乡的时机。通过返乡潮来带动部分产品 的销售。 2 2、选择时间的目的、选择时间的目的 本项目整个工程进度及形象都达到销售条件，元旦节的活动，对我们项目的推 广也是非常有利 利用返乡潮这个时机，提升项目市场认识度和美誉度 之前意向客户的等待，防止客户的流失 通过返乡潮的潜在客户，消化部分产品 推售安排：推售安排：1 1号楼及号楼及1010号楼号楼 推售的理由：推售的理由： 1号的楼的体量大，目前客户登记的量少，通过返乡潮及价格优惠活 动，消化一部分产品。 10号楼的户型多样，对客户的选择空间大。 二、项目定价方法二、项目定价方法 定价原则定价原则 1.保证发展
3、商利益最大化(经济&品牌) 2.满足发展商阶段性销售计划及资金回笼目标 3.符合市场现状及条件 4.充分考虑目标客户群体的价格承受力 当前市场表现当前市场表现 1 1、到访低：到访低：新政前多数楼盘每周到访近60批客户，而之后仅为20批左 右，下降非常明显； 2 2、成交少：成交少：新政后成交持续下滑非常明显，多数楼盘处于滞销状态，仅 少数优质楼盘每周可销售数套单位； 3 3、价格降：价格降：随着成交量的骤降，多数楼盘采取了降价及其他惠利促销措 施，整体成交价亦略有所降。 单价计算方法单价计算方法 1、类比均价作为中间楼层6F的试算均价 2、横向单价差异通过赋予权重对比因素打分进行比较 3、纵向单价差异根据各楼层制定 根据对仙游的市场调研以及自身项目特性，定价方式如下： 1 1号楼号楼 纵向差在50元/m2 横向东向差100元/m2、西向差50元/m2 1010号楼号楼 10号楼的户型多样
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