大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施（30页）.ppt
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大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施（30页）.ppt
1、 香港波特商业经营管理集团有限公司 深圳市波特商业经营管理有限公司 大型大型Mall与步行街与步行街 招商策划及招商计划实施招商策划及招商计划实施 香港波特商业经营管理集团有限公司 深圳市波特商业经营管理有限公司 引言引言 大型商业步行街与MALL中心的成功开发与 运营，将解决大量再就业问题，同时有力拉 动经济发展，招商工作在MALL开发运营中 占有重要位置 大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关 系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用 维持运转，而是要依靠建立良性的购物中心 与厂商价值链，对商家开发的产品提供有针 对性市场指导，并采用一流的营销措施，加 快销售速度提高商品与资金周转效率，提高
2、 人均单位面积销售额，走可持续发展的 MALL开发之路。 香港波特商业经营管理集团有限公司 深圳市波特商业经营管理有限公司 一、一、 Shopping mall招商原则招商原则 大型MALL招商之前，第一步组建商业 运营公司负责招商和经营管理，对业态 进行统一设计和管理，采用流水线模式， 充分考虑不同业态以及同种业态不同风 格档次之间的互补促进作用。 统一运营包含五个方面的内容： 统一业态调控、统一招商管理、统一营统一业态调控、统一招商管理、统一营 销、统一服务监督和统一物管销、统一服务监督和统一物管 香港波特商业经营管理集团有限公司 深圳市波特商业经营管理有限公司 第一基本原则： 先进行业态
3、设计和招商工作，后进行规划设计. 许多发展商没有委托专家进行业态设计和商业 功能布局，招商过程中发现想进来的大商家， 发现许多规划设计不符合自己的要求 大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐 55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例， 此比例特别适用于超大型综合性的购物中心， 招商要注意维护和管理好这个经营比例。对于 办公区域特别集中的shopping mall,可以加大餐饮 比例。 香港波特商业经营管理集团有限公司 深圳市波特商业经营管理有限公司 第二基本原则： 要维护购物中心的统一主题形象和统一 品牌形象，事先进行统一的理念设计是 基础。 招商要始终注意维护和管理好已确定的 经营主题和品牌形象。 香港波特商业经营管理集团有限公司 深圳市波特商业经营管理有限公司 第三基本原则： 购物中心的招商目标要能够在功能和形 式上同业差异、异种业态互补。 简单地说，同业差异就是不同档次、不
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