福建招商花园城项目营销推广策略提案报告（58页）.ppt
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福建招商花园城项目营销推广策略提案报告（58页）.ppt
1、 1.1. 项目前期，营销推广成效汇总梳理项目前期，营销推广成效汇总梳理 目的：明确当前存在和需要审视调整的问题点 2.2. 当前市场大环境对于本案项目销售推广的制约和影响当前市场大环境对于本案项目销售推广的制约和影响 目的：梳理明确今年营销推广的诉求方向和重点 3.3. 在当前市场环境下，我们如何重新审视和定义本案项目在当前市场环境下，我们如何重新审视和定义本案项目 目的：明确当前形势和大环境下的市场和客群定位 4.4. 20092009年，本案项目销售目标和销售通路搭建思考年，本案项目销售目标和销售通路搭建思考 思考方向思考方向 2009 【 前期推广成效汇总梳理前期推广成效汇总梳理 】
2、The results of pre-sales 梳理 Carding 截止到截止到2009年年3月，花园城项目合计销售月，花园城项目合计销售16套套 （一房（一房4套，二房套，二房9套，三房套，三房3套）套） 前期推广阶段划分前期推广阶段划分 （08.09 09.03） 预热阶段预热阶段 （08.09 08.12） 公开阶段公开阶段 （09.01 09.03） 低调销售阶段低调销售阶段 （09.04 09.12） 阶段推广活动阶段推广活动 产品推荐发布会 情景样板房公开 市区接待中心公开 元月看房直通活动 团购推荐月 阶段推广主题阶段推广主题 预约海居生活 元月一日幸福绽放 厦门湾南岸 生活
3、新方向 ？ 阶段成交套数阶段成交套数 11月：10套 12月：5套 3月：1套 150套套 如何完成？如何完成？ 栋数栋数 A A户型户型 B B户型户型 C C户型户型 总户数总户数 两房74.5- 91.41 三房104.5- 106.0 两房79.05- 94.18 三房104.3- 106.47 一房71.38- 89.76 1# 20 20 15 55 2# 12 12 12 36 3# 6 6 12 4# 24 18 18 60 5# 18 18 18 54 6# 16 16 10 45 7# 18 18 12 48 合计合计 108 6 102 6 85 307 所占比例所占比例 35.16% 1.94% 33.23% 1.94% 27.74% 梳理 Carding 花园城一期（西组团）共计花园城一期（西组团）共计307套，目前完成总量的套，目前完成总量的 5.2%，今年，今
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