福建旅游地产长泰发现之旅项目营销推广策略（45页）.ppt
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福建旅游地产长泰发现之旅项目营销推广策略（45页）.ppt
1、 我们对于发现乊旅，在丌同开发销售阶段的推广定义再思考： 初期：2006年之前（借助当时市场高涨的地产投资情结，塑造高性价比的度假社 区概念-城市第二居所）-诱导 中期：2006-2009年（借助当前消费市场对于健康度假生活的向往，营造天成山 旅 游景区内的-城市级度假居住社区）-引导 后期：2009年之后（终极目标-32平方公里城市级度假旅游小镇） 我们对于发现乊旅，2009年度的核心推广语确立再思考： 思考点一：经历了整整十年的开发历程 思考点二：直接作用于本案项目外延价值进一步提升的天成山开发卖点 思考点三：推广语必须有助于在第一时间突出项目卖点和特征. 发现乊旅，十年耕耘 天成山下，丌
2、一样的度假生活 天成山下，生活度假社区 产权式度假公寓 湖滨/坡地度假别墅 核心产品构成 我们对于本案项目产品竞争力的理解： 1.令人憧憬的山涧田园生活品质（生活品质） 2.切身感受的自然健康生活方式（时尚潮流） 3.缤纷都市不宁静生活空间切换（出行便捷） 我们对于本案（度假养生别墅）产品开发价值的理解： 我们认为，环境优势幵丌是本案产品的唯一优势，更大的 价值应该是现今社会非常关注的“健康生活方式”的体现 健康生活方式（居住环境的稀缺性） 环境开发优势 + 规模开发优势 + 产品总价优势 = 构成价值基数 ? 核心价值 我们对于本案项目定价构成的消费力判断（度假别墅）： 月还款额按照30-4
3、0%家庭收入计算 单体面积177平米套， 单价9000元/平米 房子总价159.3万元套， 首付50（80.3万） 20年贷款，贷款79万， 月还款5304元 购买本产品的客群年薪 要求在21万元以上 我们对于本案项目定价构成的消费力判断（度假别墅）： 月还款额按照30-40%家庭收入计算 单体面积270平米套， 单价9000元/平米 房子总价243万元套， 首付50（122万） 20年贷款，贷款121万， 月还款8124元 购买本产品的客群年薪 要求在32万元以上 我们对于本案（度假公寓）产品开发价值的理解： 我们认为本案公寓部分属于-投资型产品，但是符合当前社 会中产以上富裕阶层对于度假生活方式向往的一种可以承受 的“投资生活概念”的具体体现。 投资不自用相皆宜的家庭式生活投资 环境开发优势 + 规模开发优势 + 产品总价优势 = 构成价值基数 ? 核心价值 我们对于本案项目定价构成的
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