大连益嘉商业广场开盘前营销推广方案（53页）.ppt
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大连益嘉商业广场开盘前营销推广方案（53页）.ppt
1、益嘉广场开盘前营销推广方案益嘉广场开盘前营销推广方案 报告大纲 项目现状分析项目现状分析 目标客群分析目标客群分析 项目推盘策略项目推盘策略 开盘前营销推广计划开盘前营销推广计划 位置：位置：马栏广场南侧，建设中 的地铁二号线经停这里，未来地铁 出口将直接与益嘉广场的商业部分 连通，这对于未来益嘉广场的住宅 业主来说，基本实现了进出地铁站 “零距离”。 概况：概况：整个项目占地约2.6万， 建筑面积约21万。其中公建部分9 万平米。住宅部分，在公建的顶部 有7栋高层，最低17层最高30层，其 中地上1-5层为公建部分， 5层以上 的住宅部分。 户型：户型：户型面积从30平米至145 平米之间，
2、为客户提供了更多的选 择。1、2、3、4号楼以（30-62）的 一居室为主，还有部分2室（67-95 平米）户型；3室（95-143平米）主 要分布在5、6、7号楼。 项目基本情况项目基本情况 项目现状分析项目现状分析 项目项目SWOTSWOT分析分析 S S- -strengthstrength(优势) W W- -weaknessweakness(劣势) O O- -opportunityopportunity(机会) T T- -threatthreat(威胁) 项目紧邻马兰广场，周边配套成熟 本案是区域内不可多得的品质建筑 地块居住氛围被普遍接受，周边小区入住率高 紧邻地铁站，多条公交
3、线路交通优势无可比拟 项目存在动迁户，对销售有一定影响 容积率高，建筑密度较大，舒适度较低 周边绿化设施少，不利于项目绿化 周边属于老城区，有脏乱差现象 红星美凯龙的进驻对自住客群的居住品质产生威胁 受政策影响，持币观望情绪弥漫 区域内竞争楼盘较多 马兰区域发展空间大地域不可替代性 红星美凯龙进驻带来项目形象与商圈档次提升 新马兰，新规划提升区域档次 红凌路的改造，将使马栏与高新园区连同，商机无限。 积累客户周期过长，造成客户流失 目标客群分析目标客群分析 根据项目功能定位，本案核心客群分为投资性购房与改善型住房两 类群体，并配比部分刚性需求购房。以本案目标客群年龄和区域界 定为基础，通过对界定结果判断，本项目目标客群定位应当是： 1.1.马兰区域内以及周边改善型住房需求马兰区域内以及周边改善型住房需求 2.2.四面八方的投资客四面八方的投资客 3.3.大连市内各区刚性需求客群大连市内各区
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