1、年度营销计划模板年度营销计划模板 2 立项与计划立项与计划 问题分析问题分析 年度目标年度目标 年度营销计划的结构年度营销计划的结构: : 前言前言 监控计划监控计划 风险评估风险评估 与对策与对策 3 年度营销计划结构的内容年度营销计划结构的内容: : 2.2. 年年 度度 目目 标标 1.1. 前前 言言 4.4.立项与计划立项与计划 1.1. 项目项目1 1 2.2. 项目项目2 2 3.3. 。 5.5.监控调整监控调整 6.6. 风风 险险 评评 估估 人力资源 A数据分析 D数据分析 P数据分析 关键问题 3.3.问题分析问题分析 管理与成本 预算/成本 素质与效能 渠道/终端 品
2、牌/广告 财务部 销售部 市场部 生产部 内部 销售 市场 4 计划前资料准备计划前资料准备 品类/品牌规划 年度品牌跟踪研究数据 过去一年各区域销售及占有率数据： （包含各主要竞争对手） 过去一年各区域分类市场销售成本数据 过去一年经销渠道状况参数 （包含覆盖率/陈列/服务/储运/其他） 第一章：前言第一章：前言 6 前前 言言 介绍制定年度营销计划的背景，产品的特点， 产品的改进过程，新产品的功能特点等等 简要介绍企业的总体发展规划与目的（OGSM） 介绍本年度计划在总体战略规划中的地位 7 战略规划与发展目标战略规划与发展目标具体阶段规划具体阶段规划 阶段目标（阶段目标（GoalGoal
3、） 执行策略（执行策略（StrategyStrategy） 评估标准（评估标准（MeasurementMeasurement） 第一阶段：第一阶段： 1.建立专业公司新 的企业形象； 2.建立新型、现代、有效的 营销模式； 3.强化与巩固原有市场； 4.优化产品结构，提高企业 盈利能力。 5.加强对中石化系统润滑油 脂业务的专业化管理， 以完善产品体系。 阶段时间：阶段时间： 20032003- -20042004年年 1.统一管理、统一品牌、 统一形象； 2.建立科学的扁平化管理体系； 3.调整产品结构与产品技术的 应用； 4.投资进行技术改造； 5.资源重组； 6.提高全员素质； 7.初步尝试与国际知名企业或研 究机构建立联系，为合资设立 全球性润滑油研发中心作好准 备，以及时进行技术接轨，获 取最新产品技术。 8.合并津脂公司或与其合资。 1.成为润滑油企业中的“海尔” 2.国内市场
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