大型百货公司招商经理系列课程培训资料（32页）.ppt
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大型百货公司招商经理系列课程培训资料（32页）.ppt
1、百货公司招商经理系列课 程 定位篇 课程说明 百货公司的发展和当前状况 城市的发展对商圈形成的影响 商圈的种类及定性分析 商圈的定量分析和销售预测 考试 百货公司的发展和当前状况 传统国营百货公司 现代百货 联营专柜百货 租赁柜台式百货 服饰卖场 生活广场 专卖店租赁式卖场 Shopping mall 电器卖场 综合超市 名品百货 流行百货 顶级品牌广场 百货公司的发展和当前状况 现代百货的特征 沿用经代销体制 实施单品管理 企业对进销存控制严格 员工数量小 以价效比取胜 例如：西尔斯百货 百货公司的发展和当前状况 现代百货的瓶颈 要求较高的经营管理水平 专业化非常强的买手队伍 完善的管理体系
2、（特别是信息系统） 充沛的资金 稳定的供应链 百货公司的发展和当前状况 联营专柜式百货特征 代销、联营为主 实施品牌管理 强调服务控制弱化货品控制 通过品牌间顾客共享的竟合优势取胜 百货公司的发展和当前状 况 联营的优势 对经营水平要求不高 资金需求量较小 人力资源投入较少 没有库存压力，经营 风险相对较少 联营的不足 管理和经营权相对较 弱 对货品管制力差 各类服务要求水平比 较高 具备较强的企划营销 能力 知己知彼，百战不 殆 百货公司的发展和当前状 况 名品百货 高收入人群 年龄2845岁 知名度较高品牌密集 硬件环境要求高 采用质高价优的策略 规模适中 流行百货 中高等收入人群 年龄1
3、635岁 流行品牌密集 硬件要求普通 采用质优折扣的价格 促销法 规模中偏小 塞特、东方商厦 太平洋 百货公司的发展和当前状 况 生活广场特点 多业态的组合（百货+ 超市） 客单价底。普通品牌居多 规模比较大 联营、代销、经销同时存在 以业态组合优势取胜 K、A级商圈的核心 百货公司的发展和当前状 况 简述租赁式商业项目 租赁柜台 租赁店铺 购物中心：主力店租赁 补充者 创生者（creator) 百货公司的发展和当前状 况 0.00%0.00% 20.00%20.00% 40.00%40.00% 60.00%60.00% 高收入顾客 中高收入顾客 中等收入顾客 低收入顾客 燕莎燕莎 中友中友 华堂商场华堂商场 0 0 2020 4040 6060 高端品牌中等品牌普通品牌 燕莎燕莎 中友中友 华堂华堂 0 0 2 2 4 4 6 6 规模规模 燕莎燕莎 中友中友 华堂华堂 城市的发展和商圈
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