1、V M D What? 什么是VMD模式？ 空间设计不规划布局 商品陈列形式 商品计划不商品策略 Store DesignStore Design Merchandise PresentationMerchandise Presentation Merchandise Merchandise Why? VMD模式基于什么原则？ A I D C A Attention Interest Desire Conformation Action 顾客关注顾客关注 兴趣与需求兴趣与需求 联想体验联想体验 确认试穿确认试穿 确认购买确认购买 oror品牌识别品牌识别 1.顾客购买的A.I.D.C.A法则
2、赢商网-运营中心，最与业“商业地产在线商学院”，海量与业资料每日更新中！ 资料下载地址：http:/ 添加Q群140908613，可享受每日免币不优惠资料、纯干货实时推送 销售额销售额 2.零售业绩公式 = = 进店量进店量 * * 成交率成交率 * * 客单价客单价 How? VMD为何发生作用？ ZARA案例 赢商网-运营中心，最与业“商业地产在线商学院”，海量与业资料每日更新中！ 资料下载地址：http:/ 添加Q群140908613，可享受每日免币不优惠资料、纯干货实时推送 1、生活方式橱窗 2、色彩梳理 3、合理区域划分 ZARA陈列要点 服装营销视觉购买法则（A.I.D.C.A）
3、顾客消费行为 顾客消费心理 关联陈列模块 第一步 A-Attention 顾客关注 被卖场的视觉主题吸引，放慢脚步 看：到底是什么？ 主题陈列 VP 第二部 I-Interest 兴趣不需求 听下脚步仔细浏览视觉主题和主要 商品内容，是否有意思？是否有我 所需要的？ 主题陈列+重点陈列 VP+PP 第三步 D-Desire 联想体验 无意识的逛街状态暂时消失，注意 力开始集中于视觉及商品引发的联 想，产生体验向往。 主题陈列+重点陈列 VP+PP 第四步 C-Conformation 确认试穿 需要么？适合我么？可以搭配么？ 价格合理么？品牌有保障和服务 么？ 重点陈列+单品陈列 PP+IP 第五部 A-Action 确认购买 好吧，现在就买下它！ 单品陈列 IP 品牌认同 这次虽然丌买，但我记住它了，它 是我认可的。 系统陈列 VP+PP+IP 陈列模式功能结构表（VM Pattern）
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