个人中心
个人中心
添加客服WX
客服
添加客服WX
添加客服WX
关注微信公众号
公众号
关注微信公众号
关注微信公众号
升级会员
升级会员
返回顶部
ImageVerifierCode 换一换

大客户战略营销与商务谈判119P.ppt

  • 资源ID:91048       资源大小:4.29MB        全文页数:119页
  • 资源格式:  PPT         下载积分: 30金币
下载报告请您先登录!


友情提示
2、PDF文件下载后,可能会被浏览器默认打开,此种情况可以点击浏览器菜单,保存网页到桌面,就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。

大客户战略营销与商务谈判119P.ppt

1、 大客户战略营销与商务谈判! :) 课程大纲 大客户营销 五大特征 四度理论 信任营销 客户维护 忠诚度提升 找对人 说对话 做对事 商务演讲 谈判技巧 客户关系客户关系 九字诀九字诀 演讲谈判演讲谈判 大客户战略营销与商务谈判! :) 大客户营销大客户营销的五大特征的五大特征 分类 五大特征 特征 1.项目成交周期较长,需多次沟通才能解决问题 2.项目销售金额偏大,客户选择供应商非常慎重 3.非常重视售后服务,同时列为项目评估的因素 4.客户购货非常小心,由项目评估小组决策确定 5.人与产品缺一不可,甚至人比产品来得更重要 举例 电力自动化、工程机械、大型机电、系统交换机、IT集成、咨询服务

2、 大客户战略营销与商务谈判! :) 灰色营销灰色营销- 吃吃. .要要. .卡卡. .拿拿. .送送 大客户战略营销与商务谈判! :) 技术营销技术营销 服务营销服务营销 信任信任营销营销 价值营销价值营销 大客户营销大客户营销“四度理论四度理论” 客户在乎的影响力客户在乎的影响力 大客户战略营销与商务谈判! :) 营销模式营销模式-信任营销信任营销 信信 任任 树树 风险防范的信任 基础 深化 公司组织的信任 个人品质的信任个人品质的信任 升华 大客户战略营销与商务谈判! :) “海尔中央空调使用效果很好,海尔中央空调使用效果很好, 海尔中央空调亚克西”海尔中央空调亚克西” - -乌乌鲁木齐

3、高新区留学生创业园主管领导对海尔中央空调的评价鲁木齐高新区留学生创业园主管领导对海尔中央空调的评价 案例:海尔树立西北地区最大的中央空调样板工程案例:海尔树立西北地区最大的中央空调样板工程, ,也是业界最大的样板工程也是业界最大的样板工程 大客户战略营销与商务谈判! :) 成功案例及样板工程成功案例及样板工程 广东大亚湾核电站 三峡水电站 大客户战略营销与商务谈判! :) NEC退出中国市场,日系手机全面溃败退出中国市场,日系手机全面溃败 技术垄断技术垄断, ,单一营销单一营销, ,导致失败的典型案例导致失败的典型案例 大客户战略营销与商务谈判! :) 课程大纲 大客户营销 五大特征 四度理论 信任营销 客户维护 忠诚度提升 找对人 说对话 做对事 商务演讲 谈判技巧 客户关系客户关系 九字诀九字诀 演讲谈判演讲谈判 大客户战略营销与商务谈判! :) 大客户销售的关键大客户销售的关键“九字


注意事项

本文(大客户战略营销与商务谈判119P.ppt)为本站会员(ven****re)主动上传,地产文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知地产文库(点击联系客服),我们立即给予删除!