1、 问题：面对未知的市场，是机遇？是风险？问题：面对未知的市场，是机遇？是风险？ 一个经典销售故事的启迪：一个经典销售故事的启迪： 一步之遥一步之遥 半步为王半步为王 结论：定位决定成败结论：定位决定成败 故事的续故事的续 续篇的续篇续篇的续篇 结论：方法同样决定成败结论：方法同样决定成败 生搬硬套生搬硬套 因地制宜因地制宜 只探讨两个问题：只探讨两个问题： 项目定位项目定位产品定位产品定位/ /形象定位形象定位 项目营销项目营销营销思路营销思路/ /营销手段营销手段 关于我们的定位。关于我们的定位。 冷静的看待市场是我们寻找定位的第一步冷静的看待市场是我们寻找定位的第一步 1、产业结构传统而单
2、一 项目定位市场写真项目定位市场写真 2、商务氛围原始且低迷 3、客群消费内敛且节制 4、发展速度缓慢而沉重 更不能建成西北的更不能建成西北的“新中关村新中关村”，因为我们没有领航的技术产业；，因为我们没有领航的技术产业； 不打算做成东部的不打算做成东部的“国贸嘉里国贸嘉里”，因为我们等不起市场的国际化，因为我们等不起市场的国际化； 也无法做成亚北的也无法做成亚北的“奥运集群奥运集群”，因为我们没有机遇的政策造化；，因为我们没有机遇的政策造化； 我们- 似乎似乎 天时、地利、人和的优势，天时、地利、人和的优势， 我们都不具备？我们都不具备？ 但是正如硬币的正反两面，如一句古语但是正如硬币的正反
3、两面，如一句古语“横看成岭侧成峰横看成岭侧成峰 ”， 我们在冷静看待市场困难的时候，也要找寻我们可能面对的我们在冷静看待市场困难的时候，也要找寻我们可能面对的 市场机遇。市场机遇。 发现市场契机发现市场契机 1 1、产业链条多向延展、产业链条多向延展 本案本案 区域的可达性使项目的市场效应可直达西区各主区域的可达性使项目的市场效应可直达西区各主 要功能板块，要功能板块，“西南版块门户西南版块门户”的地位确定无疑。的地位确定无疑。 2 2、三新商圈格局渐显、三新商圈格局渐显 五棵松体育文化产业区五棵松体育文化产业区 丽泽商务区丽泽商务区 丰台科技产业园丰台科技产业园 本案本案 西南板块西南板块 3 3、门户要道纵横内外、门户要道纵横内外 中关村与中关村与 上地区域上地区域 本案本案 西西 四四 环环 西西 三三 环环 西西 二二 环环 长安街长安街 京石高速京石高速 两广大街 玉泉路 永定路
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