2009年地产营销创新的15种武器分析报告（68P）.ppt
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2009年地产营销创新的15种武器分析报告（68P）.ppt
1、2009年癿房子如何卖得更多更快？ 地产营销创新癿15种武器 写在前面 经历了3-6月癿大阳春， 怎样面对未来癿6个月？ 市场彻底回暖了吗？如何调整我们癿戓略？ 看几则近两个月癿新闻、数据、观点 万科郁亮&釐地张华纲： 目前国内房市幵没有回暖 万科集团总裁郁亮：万科集团总裁郁亮：我们在部分城市、部分市场出现了回暖迹象，和中央采取的优惠政策我们在部分城市、部分市场出现了回暖迹象，和中央采取的优惠政策 分不开的，也与地产商采取的政策分不开，未来会怎么样还要继续观察。现在并不是所有城市分不开的，也与地产商采取的政策分不开，未来会怎么样还要继续观察。现在并不是所有城市 、所有市场都出现回暖的现象，目前
2、只是低总价、低单价刚性需求的房子成交比较活跃。通常、所有市场都出现回暖的现象，目前只是低总价、低单价刚性需求的房子成交比较活跃。通常 成交比较活跃的地区和该地区房价调整的幅度有关联。所以回暖持续多长时间，会如何演变，成交比较活跃的地区和该地区房价调整的幅度有关联。所以回暖持续多长时间，会如何演变， 还需要进一步观察。还需要进一步观察。 金地集团总裁张华纲：金地集团总裁张华纲：目前交易量的增长是刚性需求的爆发。但是目前市场的提价幅度都目前交易量的增长是刚性需求的爆发。但是目前市场的提价幅度都 不大，只是一些技术性的调整，例如把之前的折扣调整一下。但是这些调整很可能会造成消费不大，只是一些技术性的
3、调整，例如把之前的折扣调整一下。但是这些调整很可能会造成消费 者的恐慌心理。至于说房市是否真正回暖，还需要观察。刚性需求的爆发也是需要再观察的，者的恐慌心理。至于说房市是否真正回暖，还需要观察。刚性需求的爆发也是需要再观察的， 而且全国市场的具体情况也不太一样。而且全国市场的具体情况也不太一样。 2009年03月30日 证券日报 上市房企存货大增 46家公司沉淀3000亿元 目前已披露年报的目前已披露年报的4646家房地产开发类房企的存货总量达到家房地产开发类房企的存货总量达到30413041亿元，较上年同期上升将亿元，较上年同期上升将 近近27%27%之多。之多。 在去年房企竭力提高去化水平、尽可能加大销售收入的情况下，营业收入的增长速度、在去年房企竭力提高去化水平、尽可能加大销售收入的情况下，营业收入的增长速度、 利润的提升速度远不及存货的增加速度。上述利润的提升速度远不及存货的增加速
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