1、。 希顿国际广场营销总案希顿国际广场营销总案 。 希顿国际广场营销总案希顿国际广场营销总案 总总 案案 大大 纲纲 第一部分：竞争对手总览第一部分：竞争对手总览 第二部分：策略中心思想第二部分：策略中心思想 第三部分：策略执行第三部分：策略执行 第四部分：营销节点第四部分：营销节点 第五部分：价格策略第五部分：价格策略 第六部分：视觉表现第六部分：视觉表现 第七部分：物料规划第七部分：物料规划 第八部分：销售管理第八部分：销售管理 。 希顿国际广场营销总案希顿国际广场营销总案 【第一部分：竞争对手总览第一部分：竞争对手总览】 竞品项目市调报告竞品项目市调报告 （包括配置标准、销售状况、希顿配置
2、标准及楼盘分布图）（包括配置标准、销售状况、希顿配置标准及楼盘分布图） 。 希顿国际广场营销总案希顿国际广场营销总案 20112011年竞品分析小结：年竞品分析小结： 1 1、市场放量状况：、市场放量状况： 今年写字楼市场将陆续有东方希望中心、奥克斯广场、创世纪、大魔方、东方希望中心、奥克斯广场、创世纪、大魔方、 创新时代广场创新时代广场等近5个写字楼项目面市，加上已在销售的德商国际、蜀都中心、 凯旋广场、新世纪环球中心、大鼎世纪广场、康普雷斯、香年广场、新希望国 际等项目，预计推出的写字楼总量将达到约140万平方米，竞争将分外惨烈； 2 2、产品硬件、配置状况：、产品硬件、配置状况： 从竞争
3、对手配置标准对比发现，东方希望中心、大鼎世纪广场、创世纪等 竞争对手在产品基础硬件、产品配置方面，与希顿国际广场多数相比不相上下； 甚至在某些方面还有自身的优势。 3 3、市场售价状况：、市场售价状况： 通过市调我们发现，目前售价最高的是大鼎世纪广场，成交价格在约 13000，售价较低的有德商国际成交价格约9800。 。 希顿国际广场营销总案希顿国际广场营销总案 一、我们面临着何种严峻的形式？一、我们面临着何种严峻的形式？ 困难一、激烈的市场竞争；困难一、激烈的市场竞争； 困难二、自身产品并不具备明显的优势；困难二、自身产品并不具备明显的优势； 困难三、不得不面对的高售价压力；困难三、不得不面对的高售价压力； 。 希顿国际广场营销总案希顿国际广场营销总案 二、我们的出路在哪里？二、我们的出路在哪里？ 突破口一：策略先行，提出全新的商务理念，赋予项目独特的性格， 突破口二：强化项目软性服务、
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