成都香岛华府地产项目营销执行方案汇报（40页）.ppt
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成都香岛华府地产项目营销执行方案汇报（40页）.ppt
1、同策咨询同策咨询 专业至上专业至上 服务至诚服务至诚 【香岛华府】营销策划执行报告 谨呈：上置集团 同策咨询同策咨询 专业至上专业至上 服务至诚服务至诚 上置郫县项目的概念性定位如下： 城西城西别样精致生活别样精致生活 通过概念性定位确认项目的特点和优势： 大城西、精装修、英伦风、精英人士的优雅生活圈大城西、精装修、英伦风、精英人士的优雅生活圈 层层。 同策咨询同策咨询 专业至上专业至上 服务至诚服务至诚 第一阶段第一阶段 时间（时间（5月月15日日- -8月月25日）日） 临时接待中心阶段营销执行临时接待中心阶段营销执行 同策咨询同策咨询 专业至上专业至上 服务至诚服务至诚 临时临时售楼中心
2、售楼中心选点选点 金沙金沙 片区片区 郫县（郫筒郫县（郫筒) ) 片区片区 高新片区高新片区 根据之前客群及项目方位，我司建议将 临时售楼处设立在城西区域。 选择原则：选择原则： 1、有一定繁华性 2、人口流动量充足 3、周边消费有较高消费能力 4、在成都是一定知名区域 5、周边品质楼盘较多，有在售或是房产 中介密集区域。 同策咨询同策咨询 专业至上专业至上 服务至诚服务至诚 在此，我们推荐金沙片区金沙片区 推荐理由如下推荐理由如下: : 我们的主要客户群属于上下班迁 徙群体，IT大道为三条上下班的必经 之路。 金沙片区内商业繁华，为城西的 商业副中心。 周边聚集着一些品质楼盘，这些 业主也将
3、是我们项目的潜在客户。 金沙金沙 片区片区 同策咨询同策咨询 专业至上专业至上 服务至诚服务至诚 临时售楼部营销临时售楼部营销组织组织与与说辞说辞 首先，前期临时中心建成，工作目的不在介绍楼盘、销售项目而在 于，前期客源积累为后期开盘做铺垫。 我将针对以下工作作为重点： 询问到访顾客意向询问到访顾客意向（如近期购房时间计划、购买用途、产品需求、 购房计划预算等） 邀请客户加入会员邀请客户加入会员（如VIP发放，告知将来如何升级，及享有额外优 惠条件） 项目介绍项目介绍(如位置、物业形态（11F24F）、重点突出装修品质、3000 元装修标准、公司背景介绍、公司项目介绍等) 同策咨询同策咨询 专业至上专业至上 服务至诚服务至诚 对未来生活的一种描述、畅想对未来生活的一种描述、畅想（包括精装生活的好处、及未来规划 、居住价值与升值潜力）通过项目介绍、及其未来生活的一种畅想 ，通过我们置业顾问的
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