成都龙湖三千里地产项目推广策略方案（186页）.ppt
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成都龙湖三千里地产项目推广策略方案（186页）.ppt
1、准备好走一段上坡路 Object 目标 任务加重了，年底要完成5.1个亿的销售。 完成住宅的全部销售才能达到这个数。 前方目标： 719地块接近启动了，对于这个时段的三千里需 要考虑的不光是要走出自己，更要为719做铺垫 前方目标： 精准的答案来自于找到真正的问题 要拟定三千里后续推广的战略布局 必须要弄清楚局下我们面对的问题 6月 7月 8月 9月 开盘即售磬 开盘即售磬 第一次 第二次 第三 次 第四 次 第五 次 开盘销售 70% 开盘销售 60% 开盘销售 50% 这 是 一 个 不 难 总 结 的 现 象 6家发展商的放盘量，正在稀释着这一片区的消费浓度 9月的售场告诉我们建设路口已
2、经没人了 这是一个大问题，因为不管是面对5.1亿的销售任务 还是承接719地块。 没有人，房子总不能卖给鬼 多家积聚，大量的资源开采，环境发生了变化。 阳光已似乎不再光顾这个地方，人气指数直线下降。 反差过大的城东，无视了春天与秋天的存在。 我们所担心的那个“寒冷”，实际上它已经来 了 这是同址内发展商所要面对的共同问题 冰河时期的到来 China society trends choices strategy 环 境 与 路 障 的 认 知环 境 与 路 障 的 认 知 一个与自然界非常贴切的现象。 冰河时期的动物种类特性与同址内的各个项目属性， 他们之间有着那么多惊人的相似。 从它们身上我
3、们或许能够认识到更多，学习到更多。 对生存在冰河时期的动物来说，最大难题就是食物食物的获取。 不同的动物种类对食物量食物量的需求又是不同的。 这是一个关键 对号入座的形体动物/体量决定着形态体量决定着形态 万科、首创、高地等目前销售基本过半。剩余套数不多。 冰河时期里的小家伙。 对食物量的需求相对过小 我们可以把它们理解成 三千里（三千里+719地块）。剩余套数可能是企鹅量的总和。 大体量，冰河时代的大家伙。 对食物量的需求过大 我们可以把自己看作是 这样的角色扮演不是我们要丑化自身，而是为 了跟清晰的找到竞争环境中各自的座位 因为坐在什么样的位置，思考什么样的问题 “小型动物”：由于对食物的需求不大，可以等可以等。 “北极熊”：由于每天都需要补充食物，食物的需求过大，等不起等不起。 即便是自然销售也可以生存下来 现有同址内可消费的人数量已不能满足自身的任务体量 在这苛刻的环境里，面对生存
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