1、环球金融中心渠道工作汇报环球金融中心渠道工作汇报 二零一三年十月 Page 2 一、概述 时间节点： 2013年9月中旬取得施工许可证，2014年1月取得预售许可证； 项目正式销售中心在2014年7月中旬才可能投入使用； 营销原则：假定取得预售许可证之后，项目可以开始正式对外销售。 渠道策略：项目销售中心亮相之前，渠道为蓄客的重要手段，销售中心亮相 之后，渠道与现场接待同时进行。 拓展类别：分销公司和公司自有资源拓展。（本方案丌包含代理公司的渠道 拓展。） Page 3 二、渠道摸底 分销商分销商 沟通内容沟通内容 结论结论 第一太 平戴维 斯 1. 在成都市场上暂时没有分销代理的成功案例；
2、2. 关于完成分销的方式：利用公司内部网络进行资源整合实现销售。 3. 愿意接受超量奖励，实行佣金浮动制。预估明年保底销量可达到5000方，即2层半左右。 4. 关于收费：佣金提成2-3个点； 5. 成都设有分公司，能够确保后期人员沟通畅通； 6. 愿意提供对定价和楼层分割的建议； 7. 不负责商业的销售，如有需要，需另签合同； 1. 考虑到分销在价格，销控，品 牌及合同上的要求较坐销更高，故 分销的代理不宜多； 2. 分销的合同直接与开发商签； 3. 建议分销在成都以外开展，最 好选择港澳台等地区； 高纬环 球 1. 高纬环球与成都市场上与大部分写字楼都有分销合作，选择推荐哪个楼盘看客户需求
3、，项 目自身工程节点对客户存在很大影响。 2.成功案例：保利中心有1000多方的成交。 3. 关于完成分销的方式：公司内部网络、门店之间的互动、公司外部网络。 4. 接受的合作模式：带客成交即得佣金，认为预估保底额不太现实。 5. 关于收费：佣金提成2个点左右； 6. 写字楼或商铺的销售都可以做，无需再对接其他部门。 1. 开发商与分销商的配合和沟通， 信任感的建立对双方合作很重要； 2. 利益分配机制应该更灵活，比 如说除佣金提成，还有带客看房费、 大额成交奖励金等形式； 3. 分销的合同直接与开发商签； 仲量联 行 1. 仲量目前没有分销成功案例。 2.对于分销实现困难的原因大致有三点：管理很难，对客户的判定机制难以控制；楼盘的信息 变化大，沟通不一定能及时，分销商参与度小；从事分销的公司一般有驻场，更不好界定客户。 3.仲量没有专门的分销部门，有一个买方代理部门，客户主要为大型国企、
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