成都华阳摩尔百货项目年中大促企划案(31页).ppt
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成都华阳摩尔百货项目年中大促企划案(31页).ppt
1、 目录索引目录索引 / 活动背景 / 目标人群 / 数据分析 / 活动策略 / 活动主题 / 推广文案 / 档期安排 / 活动规划 / 版式规划 / 媒体传播 / 氛围营造 / 员工激励 / 物料清单 / 部门分工 / 费用预算 / 进度总控 活动背景活动背景 八月，是零售业态传统意义上的销售淡季，自九月中秋开始，将渐入下 半年度的销售高峰，面对伊藤、欧尚、家乐福、人人乐、圣伦、吉选以 及即将开业的沃尔玛的强势竞争，摩尔如何在八月吹响冲锋的号角，为 销售旺季的到来打下良好基础，从而拉开下半年度的营销大幕，是企划 部门目前思考的重点课题； 目前在摩尔消费的主要有两类人群： 一类是以生鲜、日配、粮
2、油、洗化、休闲等超市日用品消费为主导的家庭型消费，以中老年 人及家庭主妇为主，其消费需求为追求商品的质优价廉，对品牌忠诚度不高，在保证品质的 基础上对价格尤为敏感； 另一类是以服装、鞋类、化妆品、黄金首饰等百货类商品为主导的个性消费，以中青年人为 主，具有一定的消费能力，对品牌和品质有一定要求，追求较高的性价比，对日常购买的品 牌所推出的季节性折扣较为关注，并且对于平日难以企及的品牌所推出的在其心理承受范围 以内的价格折扣毫无免疫力； 目标人群目标人群 为了做到有的放矢，有针对性的选择此次活动的重点品类、品牌及单品，合理 的做好商品备货，需提取以下去比及环比数据： 1、全店去比及环比来客数、客
3、单价、品单价、客品数、销售额，以及超市及 百货的各自销售占比； 2、超市各部门以及各品类销售占比，各柜组销售前10的单品排名； 3、百货各楼层、各品类及品牌专柜的销售占比及排名； 数据分析数据分析 关键词：性价比 心理价位 超出预期 惊声尖叫 策略：基于数据分析，以超市的爆款单品、品类折扣以及百货畅销品 牌的夏品出清为主线，以击穿顾客心理底价为价格策略，辅以极具吸 引力的企划活动及现场氛围营造，强劲有力的宣传造势，实现商业体 内的各楼层、各业态、各品类、各品牌的平台化联动，通过对资源的 全方位整合打造一台超出顾客预期、令人尖叫的购物盛宴！ 备注：零售业态的活动核心内容大同小异，几乎均以商品、价格、赠 礼和强调体验为主，因此，如何去对活动进行包装、造势、传播，以 及如何能让活动得到坚决的落地执行，往往成为了活动成功的决定因 素； 活动策略活动策略 夜战摩尔，谁与争“疯”！ 华阳摩尔年中大促
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