2018富艺·柏阳富力·泉天下温泉度假别墅推广策略案（86页）.ppt
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2018富艺·柏阳富力·泉天下温泉度假别墅推广策略案（86页）.ppt
1、富力富力 泉天下泉天下二二期别墅期别墅 推广策略案推广策略案 A&IA&I富艺富艺 柏阳柏阳 2021/4/122021/4/12 回望一期回望一期 2009年 富力 泉天下 一期别墅，总货量200余套 每批产品开盘即热销 取得了优异成绩 一期以一期以温泉、山水温泉、山水等稀缺自然资源等稀缺自然资源 为主要述求为主要述求 塑造了首席温泉度假别墅的形象塑造了首席温泉度假别墅的形象 二期问题二期问题 富力泉天下二期别墅 总货量近400套、面积9.1万平米，总销售额将达8.9亿 均价超过9500多元/平米 面临的最大问题： 量大、价升，销售压力增加 又没了“温泉”“温泉”这个最强有力的卖点 山水、升
2、级坡地别墅，何以支撑起价格？山水、升级坡地别墅，何以支撑起价格？ 又如何快速去化又如何快速去化400400套别墅？套别墅？ 洞察市场洞察市场 目前，在国家房地产调整政策的“声势”影响下 广州楼市，现“价降量跌”局面 但，随着经济的“回暖”及通胀的“预期”，将会推动 别墅等高端物业热销 广州别墅的供应，也将在5、6月份后迎来一个高峰 总货量将达到总货量将达到3000余套余套 主要分布： 清远清远/花都板块、广园东花都板块、广园东/增城板块、番禺增城板块、番禺/亚运板块、从化亚运板块、从化/板块板块等四大区域 而以“山水森林”等自然为主卖点的清远/花都板块 将是项目所在从化板块的竞争对手 清远清远
3、/花都板块花都板块 主要楼盘有：主要楼盘有： 碧桂园假日半岛、元邦 山清水秀、美林湖国际社区、天湖峰境、玖珑湖、 保利温莎堡、颐和山庄、富力金港城 主要诉求点：主要诉求点： 高性价比；“山、水、森林”“山、水、森林” 为别墅区提供了绝佳的自然资源 集休闲、旅游、度假、娱乐于一体的别墅 从化板块从化板块 主要楼盘有：主要楼盘有： 方圆 明月山溪、城建 逸泉山庄、珠光 流溪御景、 珠江城、侨建 御溪谷、富力泉天下 主要诉求点：主要诉求点： 从化的山水自然资源；背山面水、流溪河畔等产品特征 集休闲、旅游、度假、娱乐于一体的别墅群 小结小结 竞争激烈，诉求同质竞争激烈，诉求同质 别墅等高端物业市场 有向好的趋势 但， 在市面上 如此多以山水、坡地别墅为诉求的别墅 富力富力 泉天下，必须突围、求异！泉天下，必须突围、求异！ 不能只卖山水不能只卖山水 也不能只卖产品也不能只卖产品 换个角度、站得更高换
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