1、 前言 1 方案流程设计图 2 宏观环境分析 3 项目概况 8 竞争环境分析 10 项目 SWOT 分析 60 目录 目标客户群分析 69 目标客户群定位 107 项目销售策略建议 114 结语 119 鉴于本项目定位为服装工业园且目标客户群主要来自于武汉市硚口区的汉正 街市场，我司对项目所处的宏观市场大环境、竞争市场环境、项目面临的目标客 前 言 户群体等进行了较为详细的分析，以最大限度挖掘项目的优势及机会，寻找项目 突破口。同时，针对市场和客户的分析，对本项目的目标客户群进行了较为详细 的定位，提出了相应的销售建议。 方案设计流程图 宏观环境分析 竞争环境分析 项目概况 目 标 客 户 群
2、 分 析 项 目 SWOT 分 析 项 目 目 标 客 户 群 定 位 项 目 销 售 策 略 建 议 结 语 一、宏观环境分析：一、宏观环境分析： 市场需求旺盛，客户群体充足。市场需求旺盛，客户群体充足。 汉正街升级改造的要求及 2005 年“12.20 大火”，促使服装类及相关生产企 业对工业厂房的长期和短期需求均大量增加。汉正街关停 6000 多家服装或服装 辅料加工小作坊，使短期需求急剧增加，大部分企业纷纷前往汉阳、长丰等地的 城中村及近郊结合部的民用住宅临时生产，少量客户利用 2 月份服装行业的短暂 淡季购买了生产厂房，但大部分企业为了应对马上来临的 3-6 月生产旺季，没有 时间寻
3、找长远生产的厂房，这为工业厂房项目的开发提供了充足的客户群体。 宏观环境分析 客户群体实力参差不齐。客户群体实力参差不齐。据统计，仅汉正街中心市场即有 1000 多户自产 自销的服装经营户，年销售服装超过亿件。但是在汉正街被强制迁出的 6000 多 家小型服装及辅料加工厂中，规模都比较小，大部分商户对厂房需求的面积比较 有限。 宏观环境分析 供给市场跃跃欲试，竞相奔走力争成为汉正服装生产基地。供给市场跃跃欲试，竞相奔走力争成为汉正服装生产基地。6000 多家生 产作坊的强制外迁，使得武汉周边的一些国有、民营企业，看到其中的机遇，纷 纷主动与汉正街管委会联系，要求将汉正街服装生产基地迁往其所在地。位于武 汉近郊或远城区的吴家山、黄金口、黄陂区、蔡甸区等多个工业园项目争相开发 与酝酿，与周边县市汉川、仙桃等展开竞争。 宏观环境分析 8+18+1 城市圈的建立，给周边县市工业园建设带来机遇。城市
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