1、无锡汇金广场策划全案-策划 目录目录 第一部分：商业部分第一部分：商业部分 4 1-项目市场分析 4 1-1无锡市商业经济发展因素分析 4 1-2人口因素 4 1-3 无锡市主要商业区商业现状调查分析 5 1-3-1商业街 5 1-3-2商场 11 1-3-3专业市场 15 1-4综合说明： 16 1-4-1无锡市商业物业现状 16 1-4-2消费需求 17 1-4-3无锡市商业物业走势 18 2-竞争对手个案分析 19 2-1东方凯利 19 2-2置业新天地 20 2-3吉庆名都 21 2-4槐古豪庭 21 2-5映山华庭 22 3-项目分析 22 3-1项目 SWOT分析 23 3-1-1
2、优势： 23 3-1-2劣势： 24 3-1-3项目机会分析 25 3-1-4威胁及困惑 25 4-定位策略 26 4-1产品定位 26 4-2定位原因 27 4-3形象定位 28 4-4功能定位划分 28 4-4-1功能定位的出发点 29 4-4-2分层功能定位 29 4-4-3功能定位划分的说明： 30 5-商场的租售策略 30 5-1目标客户： 30 5-1-1 销售目标客户 31 5-1-2招商客户 31 5-2租售推广策略 32 5-2-1推售前准备阶段 32 5-2-2租售第一阶段 32 5-2-3租售第二阶段 33 5-2-4租售第三阶段 34 5-2-5租售第四阶段 35 5-
3、3主要租售手段 36 5-3-1发展商参股经营 36 5-3-2业主承诺开业优惠折扣 37 5-3-3巡回项目推介会 37 5-3-4零首期付款方式（100%按揭） 37 5-3-5反租销售 37 5-3-6带租约销售 38 5-4招商条件 38 6-总体包装 39 6-1 地盘包装 39 6-2 示范铺包装 39 6-3 户外灯箱、候车亭广告、车身广告 39 6-4VT设计 40 6-5模型 40 6-6虚拟的立体商场 41 6-7 媒体宣传制作： 41 第二部分：住宅部分第二部分：住宅部分 42 1-销售力分析 43 1-1无锡住宅市场分析 43 1-1-1住宅市场 43 1-3项目总结 58 1-3-1优势 58 1-3-2劣势 58 1-3-3机会 58 2-销售力提纯 59 2-2本案之利基市场 61 2-2-1无锡当前仍未形成真正的“豪宅”市场 61 2-2-2豪宅必须具备稀缺
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