中建信和地产烟台公司烟台中建瀛园住宅区营销策划报告(38页）.doc
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中建信和地产烟台公司烟台中建瀛园住宅区营销策划报告(38页）.doc
1、 中建中建瀛园瀛园 20201010 年营销年营销策划策划报告报告 中建信和地产烟台公司营销部 烟台思源中建瀛园项目组 20102010 年年 4 4 月月 目目 录录 第一章第一章 市场环境市场环境 . 2 2 一、宏观市场情况 . 2 二、区域市场情况分析 . 3 第二章第二章 项目区位概况与市场机会选择项目区位概况与市场机会选择 . 5 5 一、项目区位概况 . 5 二、项目市场机会选择 . 7 第三章第三章 目标客户分析及市场形象定位目标客户分析及市场形象定位 . 9 9 一. 目标客户分析 . 9 二. 项目形象定位 . 11 第四章第四章 整体营销策略整体营销策略 . 1212 一
2、、整体营销策略概要 . 12 二、营销分期与推售策略 . 13 三、项目价格策略 . 15 四、项目蓄客策略 . 16 五、项目推广策略 . 17 六、现场包装 . 20 七、营销活动 . 23 八、开盘前营销总控图及执行计划要点 . 25 九、费用预算 . 27 十、2010 年推广工作细化安排 . 30 第一章第一章 市场环境市场环境 一、宏观市场情况一、宏观市场情况 1 1宏观经济情况宏观经济情况 2009 年，烟台市生产总值完成 3460 亿元（全国第 20 位， 山东第二），比上年增长 12.4%。2010 年，全市生产总值将突 破 4000 亿元。 城市居民人均可支配收入达到 21
3、125 元，增长 9.2%。 2 2宏观政策宏观政策 2009 年以来国家和地方政府出台了一系列促进房地产健康 发展的政策措施，主要有： （1 1）非改善型二套房贷）非改善型二套房贷 首付至少四成首付至少四成 非改善性二套首付至少四成，抑制了部分需求。 （2 2）国务院研究开征物业税）国务院研究开征物业税 物业税开征将对市场产生较大心理影响，对投机炒房会起 到比较大的抑制作用。 （3 3）开发商拿地首付款比例提高到五成开发商拿地首付款比例提高到五成 拿地首付比提高到五成，且分期缴纳全部价款的期限原则 上不超过一年。 （4 4）住宅营业税新政）住宅营业税新政 5 年以上普通住房免征营业税，非普通住宅差额征收；5 年 以内，普通住宅差额征收，非普通住宅全额征收。 3 3近近年年来来市场市场运行运行情况情况 数据来源：政府统计公报、思源市场部 数据来源：国家统计局网站 2009 年全年，整体供求
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