苏州江南汇金商贸城商业运营总体策略(36页）.doc
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苏州江南汇金商贸城商业运营总体策略(36页）.doc
1、江南汇金商贸城商业运营总体策略江南汇金商贸城商业运营总体策略 目录目录 一、前言 二、策略形成的条件 三、策略形成的目的 四、市场调查与结论分析 五、对原项目名称、定位、价格、销售方式和商业运营的重新审视 六、项目分析 七、项目名称、项目定位设想及商业规划 八、招商及销售策略 九、商业经营及管理策略 十、开业策略 十一、后期运营营销推广策略的建议 第一部分第一部分 前言前言 江南汇金商贸城目前进入了销售迟滞期。与很多项目的操作类似，销售态势江南汇金商贸城目前进入了销售迟滞期。与很多项目的操作类似，销售态势 顺利的时候，许多问题都可以在发展中消除，而一旦遭遇瓶颈期，各种影响项目顺利的时候，许多问
2、题都可以在发展中消除，而一旦遭遇瓶颈期，各种影响项目 前进的问题点就会充分暴露出来，需要引起公司全体同仁的深思和重视。鉴于前进的问题点就会充分暴露出来，需要引起公司全体同仁的深思和重视。鉴于 此，针对商业地产项目运作的一些规律性认识，结合对本案的持续思考，形成了此，针对商业地产项目运作的一些规律性认识，结合对本案的持续思考，形成了 以下策划方案，呈鉴领导审阅。方案从本案的调研、定位、销售、招商、运营思以下策划方案，呈鉴领导审阅。方案从本案的调研、定位、销售、招商、运营思 路以及具体定价策略等，都做了一定的分析和建议，希望能得到领导的指示和指路以及具体定价策略等，都做了一定的分析和建议，希望能得
3、到领导的指示和指 导，为项目即将到来的更重要的战略操作贡献一己之力。导，为项目即将到来的更重要的战略操作贡献一己之力。 1. 江南汇金商贸城作为苏州环线以内占地面积最大、建筑面积最多、建设品质最 好、项目品牌影响最强的一个全新的全新的商业房地产项目商业房地产项目，通过明杰公司历经一年多 的努力运作，已基本完成了整个项目的规划设计、一期商业的建设，并实现积累 客户 1000 组这一骄人成果，使项目的品牌塑造与项目的品牌塑造与明杰明杰公司的企业品牌形象推广、公司的企业品牌形象推广、 明杰明杰地产开发理念的传递与项目运行模式的实践等地产开发理念的传递与项目运行模式的实践等方面获得了成功，并使项目成 为了苏州同类项目乃至整个苏州商业地产开发市场的典范，对推动、培育、完善 和发展苏州的商业地产市场产生了积极、深远和巨大的影响。 2. 为营造项目的典范形象，它的形象塑立、品牌塑造、商业规划、商家引进、
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