山东淄博中国财富陶瓷城整体发展战略及项目营销策划报告(33页).doc
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山东淄博中国财富陶瓷城整体发展战略及项目营销策划报告(33页).doc
1、中国财富陶瓷城整体发展战略及首期项目营销策划报告中国财富陶瓷城整体发展战略及首期项目营销策划报告 前言 第一部分 中国财富陶瓷城整体发展战略 一、整体策划目标 二、本项目面临的挑战 三、核心竞争策略 四、构筑核心竞争力 五、开发理念定位 六、目标消费群定位 七、形象定位 八、产品力深入整合与提升 第二部分 中国财富陶瓷城首期销售推广策划 一、销售目标 二、十大推售原则 三、首期单位推售策略 四、推广阶段划分 五、首期销售推广阶段划分表 六、各阶段推广策略与计划 七、广告费用预算 八、媒介编排计划 前言 中国只有一个淄川，淄川只有一个中国财富陶瓷城。 如果说淄川就是江北瓷都，那么中国财富陶瓷城将
2、成为江北瓷都的形象与 窗口，它将肩负再续江北瓷都辉煌的重担，是江北瓷都迈向国际化的重要里 程。 中国财富陶瓷城出现，已经远远超越了作为江北瓷都名片的价值；它将是 一个积极推动江北瓷都与时俱进，不断发展、领跑淄川陶瓷业三十年的示范工 程。 本策划案将着眼于项目整体的发展战略，从项目发展整体的高度来指导项 目进行操作与实施；同时针对项目首期公开发售进行详尽的阐述。 第一部分 中国财富陶瓷城整体发展战略 一、整体策划目标 1 1、实现快速销售、实现快速销售 根据市场状况，针对项目的自身特点与优势，制定超前创新的开发理念与 产品设计概念，通过良好、系统的销售模式的运作，从而达到快速实现销售 目。在短时
3、间为发展商实现合理利润的资金快速回笼。 2 2、构筑中国财富陶瓷城品牌平台构筑中国财富陶瓷城品牌平台 良好的品牌就是质量的保证，成功的品牌就是信誉，就是拥有一批“铁杆 消费群”，就是让客户具有强烈的心理认同，实现中国财富陶瓷城品牌质的飞 跃，同时，也为项目的后期开发和开发商的长远发展构筑坚实的平台。 二、二、 本项目面临的挑战 1 1、 明年市场供应量巨大，竞争激烈。明年市场供应量巨大，竞争激烈。 到目前为止，已有相当一部分的开发商完成了项目的土地储备，部分开发 商的项目也将破土动工，2003 年预计市场供应量非常巨大，市场竞争将会更 加激烈。 2 2、市场租赁意识远高于购买意识。、市场租赁意识远高于购买意识。 从市场的调查来看，90%以上的受访人都选择了租赁，对于购买并无强烈 的购买意向。而对于项目的销售将无疑面临了一个重大的难题与严峻的挑战。 三、核心竞争策略 1、竞争策略选择 1.1
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