1、 正佳商业广场销售推广正佳商业广场销售推广 执行方案执行方案 1.1.入市时间入市时间 敝司建议“正佳广场”的境外销售招商的时间为 2002 年 10 月、11 月，这是因为： （1） 本项目 2002 年 11月 28 日开盘，故提前 1个多月在香港先进行销 售招商，可配合开盘的销售，做到满堂红。 （2） 招商前期有计多工作需要做准备时间大约要一个多月。 2.香港展销前准备香港展销前准备 （1） 提前 2 周媒体炒作， 10 月下旬开始刊登报纸广告、电视广告、电 台广告。利用传媒成功、吸引目标客户注意，可于展销前吸纳一 批潜在客户； （2） 于各大分行张贴海报，摆放项目宣传资料； （3） 安
2、排区域经理预先视察地盘， 以便对下层发放项目资讯及特点； （4） 公司互联网上发放讯息，方便公司 2000 多名同事了解项目后对外 寻找客户； （5） 工商铺组同事联络客户网络中的潜在买家； （6） 香港外销组联络旧有客户及传媒，从而带来新的客户群。 3招商会招商会 （1） 时间：时间：2002 年 11月 9 日11月 26日 （2） 主题：主题：中国最大型商场欢迎您 （1） 地点：地点：旺角金鸡广场展销会（美联将设立长期展销厅进行境外推 广，费用：￥3万元/月。） 会展中心展销点 美联物业地铺 （3） 费用：费用：待定 （4） 内容：内容： 美联物业工商铺同事向客户推介，并与意向客户签订初
3、步意向书 （5） 物料准备物料准备 项目模型、展板、全套销售宣传资料 （6） 媒体炒作媒体炒作（方案稍后呈上） 4.4.境外销售分货计划境外销售分货计划 在 11 月 28 日前，用于在香港作境外推广的货量占夹层总销售面积 20%，建议均价 57000 元/平方米，人民币标价，支付港币、美金、欧 圆，按市面兑换价计算，具体哪些商铺待定。 若境外推广反应热烈，则随时加推，若境外推广反应不如意，则将 多余货量调入境内销售，价格根据市场反应情况随时调整。 5.工作重点工作重点 制定本次销售招商目标，对每个经营种类进行细分后向销售人员下 达任务指标； 派发邀请函给香港的各界传媒和知名品牌公司负责人和投资客户； 准备和制作与项目有关的各项资料，以便提供给买家和商户了解； 将本项目招商的信息发布给各界媒体为项目制造强大的宣传效应和 生存空间； 向香港的知名品牌或在香港设立公司的国际知名品牌和投资者介绍
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