2007年珠江荣域临街商铺营销执行方案(31页）.doc
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2007年珠江荣域临街商铺营销执行方案(31页）.doc
1、珠江荣域临街商铺营销执行方案珠江荣域临街商铺营销执行方案 第一部分 项目分析 1、 项目概况 2、 项目产品定位 第二部分 销售策略 1、销售总体策略 2、入市时机和销售前提 3、内部认筹及解筹 4、销售策略 第三部分 宣传推广策略 1、 营销目的 2、 推广时间表 3、 阶段推广执行细节 4、 媒体投放 前前 言言 本案作为郑州西南区一个经济适用房小区临街商铺项目，应有系统的推广思路。如何在竞争激 烈、政策千变万化的房地产市场，以最小的资金投入，在最短的时间内，博得最高的投资回报，是 本案推广的出发点和最终目的。 因此，在本案的推广中，始终坚持两点： 一、要重视关系营销和客户资源管理，注重进
2、行客户口碑宣传。 二、本案的经济适用房形象促进商铺销售，以经济适用房塑造企业形象，以商铺赢企业利 润。 第一部分 项目分析 1、项目概况 1.1 项目位置 本项目位于郑州西南郑密路与区域支线张魏寨北路交叉口的西南段，区位属于典型的都市发展 改善型居住带，地段商业及相关生活配套设施还都处于十分落后的阶段，本案位于郑密路西 侧，长江路、嵩山路、航海路环绕。 1.2 整个小区建筑面积 85000 平方米 ，其中临街商铺近万平米，整个商业街呈“U”字型分布，只 有一面临主干道 ；其它两面则面向内街，商业经营价值相对不高，这将直接影响这部分铺面 的销售价格。 地段整体属于典型的城市中低档改善型居住区域，
3、虽有一两个定位较高的项目，但它们仍很难 改变区域的主体属性。这使得项目很难走区域集中零售经营型商业体的模式；同时项目的商业 面积又大大高于社区生活服务配套的需求，这使得项目仅靠服务型商业体又不可能完全消化， 即使能消化，由于社区服务型经营体的低租金，也会便项目的价值大大降低。 为了避免项目纯服务型经营定位带来的低售价，我们只有在不完全违背区域特性对商业经营限 制的前提下，采取有效区域经营性商业与合理社区服务型商业体结合的运作模式，它不仅可以 实现商铺的有效消化，更重要的是可以帮助项目取得更大的经济效益，即把项目临郑密路的铺 位作为区域经营型商业体打造，即想办法前期引进租金承受力强的业种进驻，如：中西大中型 餐饮、大中型休闲娱乐商业等，这样不仅能带动整个项目商业价值含量的提升，还利于以点带 面加快其它部分的销售，而把两条内干道的铺位完全作为社区服务型商业拆分出售即可。 1.3 项目基本经济技
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