1、项目项目销售销售定价定价报告报告 本次报告中所要确定的价格为正式推广后对外的分区报价，用于推广蓄客阶段对客户进行报价。在正式推广 开始后，根据市场反应情况和客户的接受度调查，再决定在此价格基础上上浮或下调，制定出具体每个铺位的价 格，进行销售。 1、项目价格制定基本原则 通过项目周边地区同类项目比较法进行一次定价； 通过汉阳在售项目的租金和售价比较进行定价； 通过项目周边商业的租金和售价比较进行定价； 依据项目特点，以引进不同主力店所能实现的租金收益为定价依据； 价值评估方法主要以商圈级别、地段、主力店和次主力店、小区居住人口、铺位面积、铺位开间进深比例、 实用率等影响商铺售价主要指标进行评分
2、，以作为项目初步估价的参照。 2、项目定价策略 商铺售价的评估一般有市场比较法及租金反推法两种，对于在成熟的市场环境的情况下，多运用市场比较法 进行评估。 2.1、项目周边区域在售商业项目类比评估定价 以项目周边以及汉阳区域同类在售商业项目作为定价参考依据，综合考评地段、规模、商业氛围、人流量、 投资者认同度、区域发展潜力等项影响商铺售价主要指标进行评分，测定预期可达售价。 2.2、武汉市商业街价值规律考评对照 找到武汉同类商业街的价值规律，根据项目在区域商业中所处的地位、商业经营现状、业态构成、城市经济 发展等因素，进行综合考评，作为项目定价的参照。 2.3、项目周边成熟商业租金反推售价评估
3、 租金是衡量商铺价值的重要指标，以项目周边中百仓储超市附近商铺租金为参考依据，综合计算本项目的租 金，再通过一定的回报率确定项目的销售价格。 3、项目一期价值分区 本项目由外街和内街商铺组成，商铺价值受主干道和主力店的影响很大，因此临鹦鹉大道、距主力店的距离及 小区主入口的位置等决定了商铺具有不同的价值区间。 第一价值第一价值区：区：1919、2020、2121 号楼临鹦鹉大道街铺号楼临鹦鹉大道街铺 此区域商铺位于鹦鹉大道旁，展示面非常好，是本项目以外社区居民来项目消费必经区域，也是本项目所有商 铺中价值最高的区域。 第二价值区：第二价值区：4 4、7 7 以及以及 1414、1616 号楼一层商铺号楼一层商铺 此区域商铺位于规划路两旁，临近主力店超市和小区主出入口，稳定的进出人流带来稳定的生意机会，未来将 形成以服务附近社区居民为主的社区商业街，其商业价值由外往内递减。 第三价值区：第三
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