怡丰大厦别墅内高层物业开盘策划案（33页）.doc
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怡丰大厦别墅内高层物业开盘策划案（33页）.doc
1、 目目 录录 第一部分第一部分 市场定位市场定位 第二部分第二部分 产品提升产品提升 第三部分第三部分 整合宣传方案整合宣传方案 第四部分第四部分 媒体广告策略媒体广告策略 第五部分第五部分 开盘阶段媒体广告计划开盘阶段媒体广告计划 第六部分第六部分 开盘活动方案开盘活动方案 第七部分第七部分 价格策略价格策略 第八部分第八部分 销售渠道销售渠道 第一部分第一部分 市场定位市场定位 准确的定位是成功的基础。 根据对市场及项目的分析结论为项目确定系列市场目标，即卖给 谁，卖什么，从而确定本项目的战略方针，即怎么卖？ 一、 项目名称项目名称 怡丰怡丰海韵豪园海韵豪园 二、二、 项目推广定位项目推广
2、定位 南城大道 309 号 三、三、广告语：广告语： 法式地中海风情 高级花园洋房社区 音乐畅抒心声 建筑诠释格调 尊贵浪漫的法兰西风情 浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化 四、目标客户的定位四、目标客户的定位 1、 个体经营者（以南岸区各专业市场个体经营者为主）； 2、 中小企业主； 3、 周边单位集团购买； 4、 政府机关公务人员的换房； 5、 周边其它高收入的客户； 6 6、 其它区域有在南岸置业的客户。 特征描述：特征描述： 拥有稳定收入，家庭储蓄在 1030 万之间，月入在 2500 4500 元的中等收入家庭，年龄在 3550 岁之间，有子女。多为二 次置业，购买大户型的意向较
3、大。 三、三、 档次定位档次定位 立足中高档，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高层阶层 的理想家园。 四、四、 价格定位价格定位 先期低价入市，以树立品牌，聚集人气为根本目的，后期价格 自然提升。（具体价格及价格策略另附） 五、五、 卖点定位卖点定位 主题语：主题语： 怡丰怡丰海韵豪园海韵豪园 南城大道 309 号 品质卖点：品质卖点： 南岸区唯一别墅内高层物业（“终极置业”概念） 广告卖点：广告卖点： 概念卖点概念卖点法式地中海风情 高级花园洋房社区 教育卖点教育卖点双语幼儿园、怡丰实验学校 配套卖点配套卖点怡丰“一卡通”（与海洋公园互动） 会所卖点会所卖点法国会所、产权式酒店 景观卖点景观卖点江景、都市夜景 物管卖点物管卖点全封闭人性化“三代服务”论 价格卖点价格卖点中档价格、高贵享受 品牌卖点品牌卖点香港国际集团、重庆老牌开发商、海洋公园等知名品 牌互动 第二部分第二部分 产品提升
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