江苏太仓五洋商城商品房分阶段销售策略(34页）.doc
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江苏太仓五洋商城商品房分阶段销售策略(34页）.doc
1、分阶段销售策略 第一阶段：蓄势期第一阶段：蓄势期 时间：项目正式开工-预售证下达之日。 目的：利用开盘之前的时间，积累目标客户，引发客户对项目的兴趣。 销售目标：完成 30的预订。 销售策略： 1、销售手册，业务手册的制作。（详见附件一和附件二） 2、 意向客户的收集与登记。 3、 完成开盘前员工的业务培训。（培训计划详见附件三） 4、 采用销售预定的方式，锁定客户群，达到部分客户的预定，促使迅速的资金 回笼。 5、 销售定单制作完毕。（详见附件四） 6、 确定对外省市的招商计划。（详见附件五） 7、 确定售楼员工奖金分配制度。（详见附件六） 价格策略：以“模糊”价格引发客户兴趣，只给客户一个
2、大概的价格范围。宣 传预定的优惠条件，引发客户持币等待楼盘，从而拦截竞争对手的客 户。 推盘策略：保留项目中较好的单元。(例如 204 国道、五洋大道、昆太路商铺) 附：开盘前预约方式附：开盘前预约方式 时间：10 月 1日预售证下达之日。 目的：利用开盘前一个月左右的时间，锁定潜在客户或固定部分购买客户。 销售目标：完成 30房源量的预定或约 400组客户的预约客户。 销售方案： 方案一采用销售预定方式。与客户签定商品房认购书，收取定金，原则上不 可以退房,同时，本公司不得将其所定单元卖给其他客户。预计完成在开盘 前 30房源量的预售，可以避免客户流失，为开盘后楼盘的迅速消化打下 基础；(商
3、品房认购书详见附件四1) 方案二采用销售预约（确定预约单元）方式，锁定客户群。与客户签订商品房 购房预约单，不收取购房定金，但预约客户需在银行开设个人帐户并存 入一定金额，为其保留某单元在在开盘后的第 x 顺位购买优先权。预计完 成约 400 组客户的预约，开盘后完成其中约 25预约客户的签约；（商 品房购房预约单详见附件四2） 方案三采用销售预约（不确定预约单元）方式，即购买购房卡方式。锁定客户 群。与客户签订商品房选房预约单，不收取购房定金，但预约人需购 买购房卡，金额约为方案二中所需金额的一半。预计完成约 600 组客户的 预约，开盘后完成其中约 100 组预约客户的签约；（商品房选房预约 单详见附件四3） 方案四方案一和方案三组合操作，即：确定欲购单元的客户可以预付购房定金确 定购买并在开盘后规定时间内签约；不确定是否购买本项目商品房的客户 可按方案三进行操作。预计完成在开盘前 3
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