1、麦当劳促销计划书麦当劳促销计划书 一、一、 市场竞争态势分析市场竞争态势分析 在市场竞争态势中，用市场区隔的方式将快餐行业区分为中式快餐与西式快餐两种。 其中，中式快餐以 WA 与 CD 为代表，西式快餐则以麦当劳、肯德基与比萨最具代表性。 西式快餐是由国外引进的经营方式，麦当劳是第一家进入台湾市场的快餐连锁店，比萨成 长极为迅速，一年内扩展了七家连锁店，而肯德基由于在炸鸡方面独具特色，占有一定的 市场。 WA是第一家以中式快餐为诉求的连锁店；CD 则是目前数量最多的速食连锁店。 二、二、 市场定位市场定位 A 麦当劳的市场优势在于清洁（clean）、快速(fast)、品质（quality）、
2、服务 （service）、价值感（value）。 B肯德基的市场优势为商品的独特口味。 C比萨的市场优势是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成员为主要服务对象。 DWA的市场优势为中式传统口味，并加上清洁的就餐环境。 ECD以颜色管理为市场优势，并搭配小菜与牛肉为主的商品定位。 三、三、 行销定位策略行销定位策略 行销定位策略是行销成功与否的重要关键。由于所有的行销活动，包括销售、广告、 促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。由麦当劳引进 国际连锁企业的经营，呈现竞争白热化的市场态势，在这多变的市场与竞争激烈的环境 中，惟有建立强而有力的行销定位策略，才能找出一条生存与发
3、展的市场空间。 目标市场：目标市场：根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常用的市场区隔方式是 以“人口统计因素”为主，其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使 用。而在人口统计变数中，又以“年龄”与“职业”最常被应用；西式快餐业者均以年龄 作为市场区隔的考虑变数；中式快餐业则以职业为市场区隔的变数。麦当劳以年轻人为主 要目标市场（年龄由岁男、女性），比萨与肯德基则以家庭成员的消费客层为主 要诉求对象。WA与 CD 则定位在学生族与上班族的市场客层。 市场定位：市场定位：A麦当劳：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。B比 萨：以高品质、高价位的定位，希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好，价格比竞争 者较贵。C肯德基：定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。 DCD：定位与强调提供上班族“快速、简便”的用餐环境。EWA：定位于中式快餐简 餐
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