1、恭和恭和苑苑推广策划方案（初稿）推广策划方案（初稿） 序序 言言 今天，你健康吗？追求健康和养生已经不再是中老年人的专利， 现在许多人正抛弃传统观念，开始花钱买健康，弥补未得到的物质 和精神享受，海南恭和苑同千万人一同聚焦饮食保健、运动健身、 体检以及中医养生等热门健康话题，让所有入住的顾客在第一时间 获取最翔实的健康经验和最丰富、全面的健康生活。通过近期对恭 和院的了解并综合分析、酒店的前景是困难与机会并存： 1、地理位置不是很理想、发展开拓性密度不强。 2、增加酒店特色项目，提炼亮点，要具备吸引顾客的噱头。 3、增加软件服务，强化打造品牌。 4、加强内部管理，提高员工的工作热情和创新精神，
2、以及责任 意识。 5、针对服务市场营销人员资源匮乏，专业性不统一，服务系统 现状还需整体的调控，提高学习水平。 6、强化被动营销，加强营销的力度及对营销服务的跟踪。 综上分析、要想酒店经营的好，必须主动把握先机，因时利导， 进行一系列的推广。 一、营销策略一、营销策略 市场营销是酒店经营管理的核心，也是决定酒店经济效益与市场 竞争实力大小的关键。它是一门建立在经济学、管理学、行为科 学、心理学、价格学等学科的理论基础上，专门研究市场营销活动 规律的综合性应用科学。正确制定和掌握营销策略，对酒店的生存 与发展将起着决定性的作用。 1、营销的目的：通俗的讲就是针对客源市场的需求状况，适时推出 酒店
3、的服务产品，并迅速让顾客了解和接受，再充分享受服务的过 程后，对服务产品充分的认可并重复消费。可见，营销活动始终贯 穿于服务的全过程。 2、互动式营销：与各合作单位互动，消费后互送礼券用。 3、传销式营销（对内）：凡第一次来消费的顾客在消费结束买单的 同时，可获赠积分卡；同一张卡消费金额达到一万元，即可获赠一 张价值 100元的储值卡；打折卡与储值卡不得同时使用。 4、全员营销：通过酒店的全体员工，向顾客推广酒店的服务项目及 优惠政策，并与顾客保持良好的关系，争取顾客的重复消费；凡内 部员工主动邀请来的顾客，可按照消费的金额，给予员工 3%5% 的业绩提成；对内部员工主动推销给顾客的酒水，同样可给予一定 的瓶盖（杯）提成。 5、专职营销：专人组成的专职营销队伍，用于对外部市场的开发和 巩固，负责将顾客请进来；及对内部顾客的培养，要将顾客留得 住。 6、附加值：增设免费专车接送服务；赠送生果
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