购物中心业态分布华和营销策略推广（29页）.doc
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购物中心业态分布华和营销策略推广（29页）.doc
1、购物中心招商实践篇购物中心招商实践篇 招商工作向来是一个商业项目成功的关键。招商并不仅是单纯地将商户招进来就行。招商 人员要了解项目本身的情况，商业形态，知道业态定位，要了解商户的情况，要知己知 彼，才能通过招商来实现项目的主题和业态定位。作为一名招商人员，首先要了解项目商 业形态的历史发展状况，以及未来趋势。还要懂得一些商业管理知识和商品知识，这样才 能成为合格的招商人员。 现代购物中心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经 营主题平台上。不能统一运营管理的购物中心，会逐渐从商业管理蜕变成物业管理， 直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。而一个商业项目的增值不是在
2、前期实现，而是 在开业之后，通过商业管理来实现的。 统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一 物管。这其中统一招商管理又是后面三个统一工作的基础。这项工作的成败得失不仅决 定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。 经过商场调研、经营定位、建筑规划设计、规划布局、商铺划分等工作阶段后，就要 进入实质的购物中心招商工作。这是开业前最重要的工作，也是能否顺利实现前期设计目 标的关键工作。在招商工作中，应该遵循以下几个主要原则： 1、维护项目的统一主题形象、统一品牌形象及统一业态定位。多业态组合的商业组织 模式并不意味着杂乱无序，必
3、须拥有明确的经营主题和品牌形象。招商要始终注意维护和 管理好已确定的经营主题、品牌形象和业态定位。要按照商业布局规律去做。 2、招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后；主营业态项目优先，辅助配套项目 在后的原则。核心主力店的招商对整个项目的运营成败、辅助和配套店的引进都有重大的 影响。一个好的主力店的入驻，常常能带动整个业态或整个项目的顺利招商与管理。另外 核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到项目的形态。核心主力店适合 放在经营轴线（或线性步行街）的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的 效果。 每位业态负责人都要仔细考虑一下自己所管的业态区域，哪种店属于主要项目，哪些 属于辅助项目。哪些先谈，哪些后谈。如何安排具体铺位。 3、放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做 法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。
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