1、前言前言 第一章 资源开发经典话术-01 第二章 接待经典话术-18 第三章 推荐房源和约看的话术-32 第四章 带看使用的话术-39 第五章 议价的话术-51 第六章 促成经典话术-56 第七章 签约经典话术-65 第八章 后期权证专业话术-79 第九章 关于佣金的话术-101 第十章 常用经典话术-114 第一章第一章 资源开发经典话术资源开发经典话术 让房东感到你说话的意思是替他考虑的。不给客户过多砍价的机会，另外给房东展示我们公司有很强 的消化能力。是这边的社区专家！ 资源开发经典话术资源开发经典话术 一一 房源开发（洗盘、上门、短信房源开发（洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告
2、、侯守、展牌等）网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等） 1.1. 洗盘（打楼盘电话的方式洗盘（打楼盘电话的方式） A：您好，打扰一下，请问您 XX园的房子有考虑出售吗？（询问式） B：您好，请问您 XX 园的房子卖出去的了吗？（最直接的问） C：请问您最近在 XX园有房产方面的需求吗？（帮助式咨询） D：请问您 XX园的房子 350 万还能便宜吗？（套房源） E：您好，打扰了，我是 XX 房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房 子，不知道您是否有意出售（客户是一次性求购）（注：要了解打电话这户的户型）客户是一次性求购）（注：要了解打电话这户的户型） F：我是 XX 物业
3、的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理， 请问您现在有考虑出售或出租吗？（以物业身份） G：我是 XX 房产公司的 XX，我专门负责 XX 园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的 吗？（以专业咨询） H：现在 XX 园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*元，请问您现在考虑换房吗？那您 XX园的房子考虑卖吗？（引导换房） I：我听南门那小伙子（保安）说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗？（一般用手机 打，口气深沉一些） J：您好，我是 XX房产公司的某某，请问您现在考虑在 XX区购房吗？ K：您好，我是 XX，这边 XX 园刚出来一套非常超值的三居，*平米，仅售*万，业主非常急 卖，请问您下午六点有空来看房吗？ L：您好，有一位张先生（虚拟的）介绍说您 XX 园的房子考虑出售，我这里有一个客户很有意 向，想看看房子，请问六点方便吗？那您是考虑换房吗？ M
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