贵阳世纪文化广场商业项目营销策略报告(114页）.doc
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贵阳世纪文化广场商业项目营销策略报告(114页）.doc
1、 “贵阳世纪文化广场贵阳世纪文化广场”项目”项目 【营销策略报告】【营销策略报告】 第一部分：营销准备第一部分：营销准备 前前 言言 房地产项目在进行了详细市场调研和确定了项目定位策略后，紧接着就进入了实战阶段即房地产项目 招商/销售阶段。对于房地产中的综合商业物业项目，在正式销售阶段之前还必须明确是什么样的经 营商家入驻？在明确了商家与业种组合后，物业的销售就是方案和价值实现的最终环节。通过销售开 发商才能实现资金回收和利润实现，同时前期所有工作也需要通过销售环节来检验。在房地产项目进 入销售阶段时，我们要明确销售实施前有哪些准备工作要做，销售进入各个阶段后要准确把握其规 律，针对性的制定方
2、案及实施，并在销售过程中不断地总结和调整营销方案，才能获得项目销售成 功。 房地产销售阶段一般分为销售准备阶段和销售实施阶段，如下图： 项目销售阶段 销售准备阶段 销售实施阶段 本部分主要确定如下几个方面工作本部分主要确定如下几个方面工作： 工作范畴工作范畴 主题提炼主题提炼 形象塑造形象塑造 品牌策略品牌策略 资源整合资源整合 卖点梳理卖点梳理 1 1. .1 1. .1 1 工作的两个层次工作的两个层次 1 1、一般性工作，即规定动作一般性工作，即规定动作 营销工作再复杂，也有章可循，只要分清头绪，一步步实施，就能到达预期销售目标。房地产 开发不可照搬成功经验，敝司只能根据每一个具体的项目
3、结合长期的实战的经验，才能对本项 目进行具体的分析研究，总结出相关必备的工作内容，并进行有计划的执行。在开展每个工作 环节时，希望对各个环节都有章可寻。敝司认为，如果较好地完成规定动作，就能基本实现本 项目的预期目标。 2 2、个性化工作，即自选动作个性化工作，即自选动作 目前房地产已进入买家市场阶段，竞争日渐激烈，要求在开发商的统一要求下施出浑身解术， 吸引消费者，以超越竞争致胜商场，否则，就会被市场弃之。因此，我们必须针对竞争对手， 超越一般性工作，对方式方法进行创新，投入大一点，工作要求高一点，但附加值也要高一 些，值得。 1 1. .1 1. .2 2 我们面临的工作内容我们面临的工作内容 1 1、营销综合进度监控表营销综合进度监控表（总体按照 03 年 10 月 18 日开盘安排）表（表（1 1） 工作项目工作项目 序序 号号 工作内容工作内容 执行部门执行部门 配合部门配合部门
全部分类
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