安徽六安CBD华府项目房地产策划方案(81页).doc
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安徽六安CBD华府项目房地产策划方案(81页).doc
1、 目 录 引言引言 第一部分第一部分 市场解构市场解构 基本描述 项目 SWOT 分析 目标市场定位与分析目标市场定位与分析 第二部分第二部分 客户分析客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分第三部分 产品策略产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分第四部分 价格策略价格策略 价格策略 价格结构 价格预期 第五部分第五部分 营销通路营销通路 营销展示中心 接待中心http:/ VIP 营销 第六部分第六部分 营销推广营销推广 推广策略及遵循原则 案名与 LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点 一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推
2、广部署 阶段销售周期划分及策略 附录附录 引引 言言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其 与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次华府项目营销策略总体思 路方案也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行 性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风 险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场 攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中 低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工 作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市
3、场定位，形象包装， 广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发 商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感 动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则， 也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核 心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求 的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。 策划目的策划目的 1树立产品品牌，体现华府项目的三个价值： 中心区六安政务文化核心区和未来商业中心区； 升值空间华府项目及项目区域具有很大的升值潜力； 新生活与个人价值、身份体现个人、家庭在精神层面的成 功感受。 2使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。 3以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品 牌形象，为开发商的后期开发铺
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