济南市佳兴天城住宅区营销推广策略报告(52页）.doc
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济南市佳兴天城住宅区营销推广策略报告(52页）.doc
1、 佳兴天城佳兴天城 20112011 年年营销推广营销推广策略策略报告报告 内容提要（重点关注）内容提要（重点关注） 项目项目总体总体定位回顾（定位回顾（P P） 千亩（济南区外应用）皇家台地园林城 SWOTSWOT 分析分析（P P） 项目优劣势分析及相关策略推导 竞争竞争楼盘的确立楼盘的确立（P P） 第一层级：福泰新都城；山水泉城；齐鲁涧桥 第二层级：龙园城；翡翠东郡；诺贝尔城 项目项目市场及市场及形象定位的打造（形象定位的打造（P P） 经十东路 百万平米皇家台地园林社区（产品属性白描） 都市新贵 千亩皇家台地尊邸（产品属性升华） 阶段阶段性性营销策略营销策略（P P） 营销策略总模型
2、 媒体选择建议 预算界定 前前 言言 自前期提案阶段开始，我方已对章丘及周边市场展开了整体的调研，并对 章丘房地产的整体投资环境进行了一定的研究，更加深入地了解了章丘市场内 各个楼盘的具体营销状况，并按照既定工作计划，对项目小一期整体战略做出 把控。 一、项目一、项目整体整体定位回顾定位回顾 结合我司于初期提交的章丘佳兴天城营销推广初案.ppt，及章丘佳 兴天城项目定位报告(修改后）.doc，给予的项目定位如下： 千亩（济南区外应用）皇家台地园林城千亩（济南区外应用）皇家台地园林城 千亩千亩：项目体量的直观传达，大盘概念的营造； 皇家皇家：迎合“0 竞争”诉求，为项目今后的推广定下基调； 台地
3、台地：以高起点的形象定位坐标，传达项目对于品质苛求的态度； 园林城园林城：倡导全新的生活方式，也塑造领衔的大盘市场地位。 二、项目销售目标确定二、项目销售目标确定 推量概算推量概算 2011 年推出小一期： 由 7 栋高层住宅组成，小一期总建筑面积 为 14.38 万平米，住宅总户数为 914 户 定价估算定价估算 预开盘价：5500 元/起； 走势预估：开盘一个月后，根据市场状况调整价格策略 目标目标 对于品牌对于品牌：佳兴置业及佳兴天城是现代都市优质、优越生活的 倡导者及实现者； 对于产品对于产品：具有国际社区典范，并着力营造都市居住幸福感； 物超所值，即接受价值(Perceived Value) 高于实质价值 (Actual Value)； 对于销售对于销售：于开盘当月，配合佳兴置业完成既定销售目标，即总 房源的 80%（以上销售目标需要佳兴置业的支持） 第一第一部分部分 项目销售之
全部分类
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