2012年山东成武盛世国际建材城营销工作整体部署(42页).doc
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2012年山东成武盛世国际建材城营销工作整体部署(42页).doc
1、 20122012 一个一个 1.31.3 亿的简单任务亿的简单任务 盛世国际建材城盛世国际建材城 逆市飘红逆市飘红 成武盛世国际建材城 2012 营销工作整体部署 （时间节点：（时间节点： 2012012 2. .0 02 2- -2012012 2. .1212） 公司领导： 在去年的营销工作中， 根据市场情况我们提出了：要实现资金回笼工作的突破，只有建材城先开业，做旺市要实现资金回笼工作的突破，只有建材城先开业，做旺市 场场这一主导思想，始终以如何提高建材城客户入驻率、如何成市如何提高建材城客户入驻率、如何成市开展。在有较高客户入驻率保证的前提下实现尽 快开业。建材城开业后，通过各种措施
2、和手段建材城逐步繁荣，实现市场一定的繁荣后再将资金回笼实现市场一定的繁荣后再将资金回笼摆为摆为营营销销工作重工作重 点点。由于工程的滞后，中后期的工作一直未展开，同时使本项目面临营销危机。 作为项目的策划，本人始终坚持战略方针应以战略方针应以客观事实为基础，以客观事实为基础，以市场为导向，遵循市场规律市场为导向，遵循市场规律，战术组战术组 合合、推广策略应在正确战略的基础上进行有效的创意、创新、推广策略应在正确战略的基础上进行有效的创意、创新。本报告将从战略和战术两个层面对本项目今年营销工 作的开展进行部署建议。战略部署衔接去年的营销思路，以保持营销工作的连续性，在此基础上我们将结合市场现状，
3、 进行调整、升级、演绎。在营销战略的统筹下，对战术进行重新创意、组合。 报告目的报告目的 明确方向明确方向 清晰思路清晰思路 实施计划实施计划 （营销目（营销目标标、博弈的策略）、博弈的策略） （战略部署总纲及执行要点）战略部署总纲及执行要点） （总控图、战术组合（总控图、战术组合） 项目目标：项目目标： 品牌品牌目标：目标： + 奠定企业未来奠定企业未来1010年在成武可持续发展战略的基年在成武可持续发展战略的基 础：础： 成武土地资源战略性储备； 经营性资产持续盈利； 项目可持续性连锁开发； 积累卓越的高端项目运作经验和团队打造。 1.31.3 亿销售回款、百分百招商率、开业运亿销售回款、百分百招商率、开业运营营是本项 目开发运营关键性的一步胜利，是未来 5 年高速、 高效和实现可持续滚动开发运营的资本； 取得企业在成武乃至菏泽地产市场，滚动发展的强 势地位； 2 年内完成成武建材业的
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