1、港龙港龙 火车站火车站 项目招商方案项目招商方案 智联行招商部5月 招商策划斱案 招商执行思路 楼层业态分布 招商政策优惠斱式 项目经济指标测算 招商计划节点表 招商团队人员架构及职责 明确业态定位、目标、及招商区域，划分各层次业态，确定比 例，初步对外释放招商信息，收集市场反馈信息， 第一步第一步 初步招商（招商基础工作）初步招商（招商基础工作） 一、招商执行思路一、招商执行思路 业态业态1：服装：服装 目 标 目 标 区 域 区 域 1、各品牌店总部或区域代理、各品牌店总部或区域代理 2、苏州及下属、苏州及下属4县市、海宁、义乌等传统老市场县市、海宁、义乌等传统老市场 1、批零兼有、大众消
2、费的专业市场、批零兼有、大众消费的专业市场 2、普通零售消费者、各类零售经营户、普通零售消费者、各类零售经营户 定 位 定 位 1、全国及区域连锁服装品牌直营、加盟店、全国及区域连锁服装品牌直营、加盟店 2、各市场、街铺原有经营户个体店、各市场、街铺原有经营户个体店 1、A类服装店类服装店,（全国及区域连锁服装品牌直营、加盟店全国及区域连锁服装品牌直营、加盟店） 2、B类服装店，（各传统老市场原有经营户个体店）类服装店，（各传统老市场原有经营户个体店） 3、C类服装店，（其余市场及街铺经营户个体店）类服装店，（其余市场及街铺经营户个体店） 例： 对本地同业态竞品市场经对本地同业态竞品市场经 营
3、状况，入住率，经营商户营状况，入住率，经营商户 来源，楼层业态配比进行排来源，楼层业态配比进行排 摸，初步搜集商户资料，并摸，初步搜集商户资料，并 对商家进行访谈，了解商户对商家进行访谈，了解商户 入驻意向，并对商家经营内入驻意向，并对商家经营内 容，经营实力进行区分，建容，经营实力进行区分，建 立客户资源管理系统，使得立客户资源管理系统，使得 后期招商落位工作有的放矢。后期招商落位工作有的放矢。 （1）本地市场考）本地市场考 察察 中翔小商品市场 钱万里桥小商品市场 南门小商品市场 吴中小商品市场 联丰小商品市场 好百年婚纱摄影器材城 观前小商品市场 考察外地同业态老市场，考察外地同业态老市场， 参观学习其成功经验、并参观学习其成功经验、并 拜访当地协会会长，洽谈拜访当地协会会长，洽谈 合作意向，了解当地商户合作意向，了解当地商户 扩张意向，邀请实力商户扩张意向，邀请实力商户
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