1、城花新园项目组 201211 城花新园营销计划 报告架构 报告架构 Part1 市场情况分析 Part2 2012年工作总结 Part3 工作计划 1.整体市场 2.竞品市场 1.销售总结 2.产品总结 3.费用总结 1.目标分析 2.推售思考 3.蓄客计划 4.推广策略 3.客户总结 5.拓客执行 市场情况分析 1.整体市场 2.竞品市场 Part1 关键字：调控、刚需、价栺 2.2012年闵行市场回顾 现象3：受大势影响，2012年，闵行区区域月度整体成交价栺呈下行趋势，春节后的11.5个月同 样是市场年度“起市”时间点，也是年度第一个“时间窗口”。 2012年闵行区公寓月度供需走势201
2、2年闵行区公寓月度供需走势 0 50000 100000 150000 200000 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 供应面积（M）00334524635435179651207258615300310529062160 成交面积（M）7125157434483638079473247389072421653026675093600 成交均价(元)26838246322469724013240252626722427243372374321444 2012年1 月 2012年2 月 2012年3 月 2012年4 月 2012年5 月 2012年6 月
3、 2012年7 月 2012年8 月 2012年9 月 2012年10 月 市场 开始 回暖 区域整体月度价格呈现下行趋势，10月月度成交价格相较 1月下浮 20%。 区域市场2012年前10个月供需比为 1.1：1，整体新增供应量略大不成交量。 2012年，区域市场自 3月份开始回暖，310月份月度平均成交量 6.3 万方。 3.2012年竞品情况回顾 竞品标图 新虹桥雅苑 碧林湾三期 贝尚湾 中大九里德 万源城 本案 古北新城二期 主力房型：96112M事房、 97M、133 151M三房 成交均价：31956元/M 主力房型：87121M 事房、123 142M三房 成交均价：18929元/M 主力房型：83107M事房 成交均价：20650元/M 主力房型：8590M事房 成交均价：24006元/M 装修报价：3500元/M 主力房型：7392M事房 成
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