2013年山东即墨墨香郡营销策略报告（83页）.ppt
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2013年山东即墨墨香郡营销策略报告（83页）.ppt
1、2013年1月 墨香郡墨香郡 20132013年营销计划年营销计划 目录 营销策略 4 营销执行 5 推广费用预估 6 顷目本体分枂 3 市场环境分枂 2 销售目标 1 2013年待售房源690套，面积约7.3万 上市产品 产品类型 户型 套数 套数比 面积 面积比 洋房 三房两厅两卫 78 11.30% 9232 12.65% 阁楼层 6 0.87% 961 1.32% 小高层 两室两厅一卫 102 14.78% 8676 11.89% 三室两厅一卫 100 14.49% 10076 13.80% 三室两厅两卫 134 19.42% 16712 22.89% 顶加阁 19 2.75% 208
2、6 2.86% 高层 两室两厅一卫 102 14.78% 8522 11.67% 三室两厅一卫 70 10.14% 7101 9.73% 三室两厅两卫 68 9.86% 8546 11.71% 顶加阁 11 1.59% 1083 1.48% 合计 690 100.00% 72995 100.00% 可售房源梳理 备注：洋房阁楼面积按照有产权计算，小高层和高层阁楼按照无产权计算。 月份 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合计 楼座 4#、5#、6#、 7#、8# 3#、9# 库存 1#、10#、 12# 2#、11#、 13# 库存 库存 推售面积合计（平方米） 22817 8789
3、 0 23568 17821 0 0 72995 销售面积合计（平方米） 10049 6676 3161 9097 8794 3548 2069 43395 销售套数合计（套） 97 63 30 85 83 34 20 411 销售釐额合计（万元） 7099 4849 2282 6076 5941 2428 1369 30044 2012年销售目标411套房源，面积约4.3万，釐额约3亿元 销售目标 新盘入市，通常到访成交比为10:1，我们将在2013年深度挖掘顷目价值，同时修炼内功 提高置业顾问谈客技巧，按照到访成交比9:1迚行计算，为完成2013年销售仸务，需到访 3700组客户。 常规渠道来访目标 时间 成交（套） 成交比 来访需求（组） 月平均来访量 3-12月份 411 9 3700 411 2013年累客目标3500组 累客需求 来访目标 根据操作项目经验来访渠道情况分析，20
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