菁英国际人才公寓住宅项目营销推广与招商策划整合方案（76页）.ppt
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菁英国际人才公寓住宅项目营销推广与招商策划整合方案（76页）.ppt
1、提案：上海文博堂不动产营销机构 菁英国际营销推广策划执行计划方案 提交：南通益兴房地产开发有限公司 YIXING ESTATE 益 兴 地 产 文博堂观点 菁英国际营销推广与招商策划整合方案 2 YIXING ESTATE 益 兴 地 产 文 博 堂 不 动 产 【知识产权归属上海文博堂，未经许可任何人和单位不得使用或部分使用 】 不 谈 策 划 我 们 一 起 想 想 办 法 3 目录 说明 市场分析 菁英国际营销推广与招商策划整合方案 菁英 国际营销执行及招商策划方案 YIXING ESTATE 益 兴 地 产 菁英国际营销推广策划执行计划方案 4 本次提交的方案为“菁英国际营销推广策划执
2、行计划方案”和“菁英国际营销推广与招 商策划整合方案”以及相关市场分析。 一、市场分析：包括与益兴名流花苑相关的个案调查、客户抽样访谈和最近房地产宏观 政策和金融政策分析。 二、营销推广策划执行计划方案：包括推广基本原则、总体思路、推广计划和十二个执 行方案。 三、营销推广与招商策划方案：包括推广和策划的基本原则、工作思路和具体的事项策 划方案。 由于本阶段工作以具体作业为主，因此详细的程序性方案多在个案作业中完成。 上海文博堂菁英国际项目方案组 2005年5月 说明 YIXING ESTATE 益 兴 地 产 菁英 国际营销执行及招商策划方案 5 YIXING ESTATE 益 兴 地 产
3、菁英 国际营销执行及招商策划方案 第一部分：市场分析 6 YIXING ESTATE 益 兴 地 产 菁英 国际营销执行及招商策划方案 益兴名流花苑第三期产品具有两大突出的特点：第一，为纯小高层住宅；第二，有相对 独立的大体量商业裙房。而同时具备这两大特点的项目在目前的淮安市场上基本没有，因此 很难寻找到具有高度可比性的标杆对象。2005年4月中旬，文博堂市场研究人员对淮安市场 进行了系统调查。调查分为两大部分，第一部分为个案调查（样本数为17）；第二部分为抽 样访谈调查（共份样本，其中有效样本为份，男性占，女性占； 岁占，占，其他占） 。个案调查的目的是了解市场 产品供应现状，抽样访谈的目的是了解淮安消费者的购买意愿和偏好。 由于益兴名流花苑第三期的住宅销售进入强销期，而商铺处于启动期（略近滞销），因 此住宅调查的目的是服务于销售策略的调整，而商铺调查的目的是制订全新的销售政策。 市场调
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