1、经济型酒店渠道营销及定价策略经济型酒店渠道营销及定价策略 经 济 型 酒 店 营 销 渠 道 酒 店 D M 协 议 公 司 渠 道 会 员 卡 渠 道 前 厅 营 销 渠 道 渠道 360360度全方位营销度全方位营销 渠道营销的定义：不同的渠道定价获得收益最大化的过程渠道营销的定义：不同的渠道定价获得收益最大化的过程 酒店酒店DMDM广告广告 酒店酒店DMDM广告形式广告形式 传真：省时、省力，但费用偏高，速度传真：省时、省力，但费用偏高，速度 较慢，数量有限较慢，数量有限 邮寄：内容详尽，但费用高，收效概率邮寄：内容详尽，但费用高，收效概率 低低 单片：宣传单页单片：宣传单页 电子邮件（
2、电子邮件（EDMEDM）：未来将替代以上三种）：未来将替代以上三种 广告形式广告形式 酒店酒店DMDM广告主要要素广告主要要素 1 1、单片主要目的是宣传酒店，提高区域知名度，即时性促、单片主要目的是宣传酒店，提高区域知名度，即时性促 销，因此主要在酒店所在销，因此主要在酒店所在3 3公里范围区域内人流量大的场公里范围区域内人流量大的场 所发放。所发放。 2 2、单面上盖章内容可以根据市场情况和本店需在设定，一、单面上盖章内容可以根据市场情况和本店需在设定，一 般有两种方法：般有两种方法： 特价房：特价房单页上盖章的内容是直接注明房价的，如内容为：特价房：特价房单页上盖章的内容是直接注明房价的
3、，如内容为： 凭此券入住特惠单人房凭此券入住特惠单人房128128元元/ /间；间； 抵扣券：凭此券入住可在门市价基础上抵扣房金抵扣券：凭此券入住可在门市价基础上抵扣房金3030元元/ /间；间； 注：盖章单页一定要有有效期的设定，有效期过短或过长对于单 页回收效果统计有很大的影响；同时也会影响对客户的激励效果。 酒店酒店DMDM广告主要要素广告主要要素 3 3、为方便统计各区域单页发放回收效果，在每个区域可、为方便统计各区域单页发放回收效果，在每个区域可 以通过印章位置以通过印章位置/ /颜色颜色/ /编号来区分。编号来区分。 4 4、制作单页派发回收反馈统计表，表的内容一般为：区、制作单页派发回收反馈统计表，表的内容一般为：区 域的划分，单页派发总张数，单页在各个区域的每日、域的划分，单页派发总张数，单页在各个区域的每日、 每周、每月回收情况，通过这些反馈统计，可以确定每周、每月回收情
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