1、房地产产品线分类研究 面对市场风云突变，有些我们不得不回答的问题 如何通过产品线布局确保全部前三年销售目标的实现？ 如何保持弹性的产品线战略以适应不同的市场环境？ 这些问题是我们本次汇报的核心 提纲 第一部分 产品线概况 第二部分 产品线布局介绍 第三部分 如何保持弹性的产品线战略 第四部分 分年度介绍产品线 第一部分 产品线概况 说起产品线，有很多世界一流的企业是值得我们学习的： 我们将以宝马为例，研究产品线和客群的关系 因此，能不能买到宝马？买宝马的什么产品？购买力是一个重要的决定性因素 之所以用BMW进行研究，因为她与万华在客户选择方面有一个重要的共同点 低端客户 中低端客户 中高端客户
2、 中端客户 高端客户 顶端客户 关注中高端客户 购买力等级 但这还不是全部 众所周知，家用汽车行业的产品大概有以下几类： 商务轿车 运动型轿车 SUV 时尚型轿车 跑车（轿跑） 选车要素No.1 功能偏好 其次，当功能已经大致确定，人们还要考虑具体需要买哪 个系列的车，他可能会对比以下一些元素： 尺寸 排量 内饰配臵 外形 安全配臵 选车要素No.2 产品偏好 消费偏好消费偏好 客群1 客群2 客群3 客群10 客群11 客群12 客群19 客群20 客群21 客群4 客群5 客群6 客群13 客群14 客群15 客群22 客群23 客群24 客群7 客群8 客群9 客群16 客群17 客群1
3、8 客群25 客群26 客群27 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 功能偏好1 产品偏好 1 产品偏好 2 产品偏好 3 功能偏好2 产品偏好 1 产品偏好 2 产品偏好 3 功能偏好3 产品偏好 1 产品偏好 2 产品偏好 3 功能偏好 产品偏好 购买力 不同客群 不同产品 消费偏好 宝马的产品系划分 总价参考（万） 系列 商务轿车 运动轿车 时尚轿车 SUV 跑车（轿跑） 7系 5系 3系 1系 Mini Cooper X系 6系 M系 Z系 200+ 高端客户 （大企业主、政府高管） 760 X6 M6 200 750 190 650 M5 180 170 550GT 160 150 140 740 X5 130 120 中高端客户 （小企业主、高级金领，
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