呼和浩特光大锦绣城住宅地产项目营销策略方案（108页）.ppt
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呼和浩特光大锦绣城住宅地产项目营销策略方案（108页）.ppt
1、2021/4/92021/4/9 荣城房地产荣城房地产 合富辉煌房地产顾问合富辉煌房地产顾问( (北京北京) )有限公司有限公司 谨谨 呈呈 光大锦绣城光大锦绣城20102010年营销策略年营销策略 2 本次汇报思路导图本次汇报思路导图 0909年营销回顾年营销回顾 1010年任务目标年任务目标 1010年形势预判年形势预判 1010年货量解析年货量解析 1010年营销策略与计划年营销策略与计划 重点营销工作总结重点营销工作总结 项目认购客户分析项目认购客户分析 09年任务目标与时间计划年任务目标与时间计划 市场形势预判市场形势预判 竞争对手分析竞争对手分析 09年余货分析年余货分析 10年总
2、货量分析年总货量分析 策略思考策略思考 主题定位主题定位 推货计划推货计划 蓄客计划蓄客计划 推广计划推广计划 营销执行鱼骨图营销执行鱼骨图 3 20092009年度营销数据分析年度营销数据分析 6月28日，项目正式开盘。开盘当周销售309套套 8月27日，社区样板园林开放。连续4天，共销售101套套 9月29日，中秋活动带来近千人，累计销售破600套套 10月1日，加推6#和7#，当月共销售85套套 12月31日，共销售770套，约套，约3亿亿 5月16日，光大锦绣城开始认筹 截止目前累计销售770套套，约约3亿亿 4 、回顾、回顾09 09 展望展望1010 2009年工作总结与客户分析年
3、工作总结与客户分析 5 一、一、0909年营销工作简要回顾年营销工作简要回顾 6 宜居首府，光大制造宜居首府，光大制造光大地产品牌攻势发动光大地产品牌攻势发动 传统操作手法：传统操作手法：采用大盘惯用的物理属性推广主题，在现行并不景气的房地 产市场，客户过于司空见惯，无法形成有效传播。 创新操作手法：创新操作手法：重新审视整个市场，如何让客户暗淡的眼球发光，将是推广 工作的重心所在。在多次研究和摸索中“锦绣生活，选择光大”亲和面市， 在推广“光大城”远景的同时，线下推出光大会系列计划，有效的抓住客户。 形象主题：形象主题： 锦绣生活，从这里开始锦绣生活，从这里开始 阶段性主题：阶段性主题： 锦绣生活，选择光大锦绣生活，选择光大 项目产品定位：项目产品定位： 亩水岸人居之城亩水岸人居之城 7 前期推广渠道前期推广渠道多管齐下，全面覆盖多管齐下，全面覆盖 报纸广告报纸广告 户外广告户外广告 电
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