合富地产顾问集团招商人员入职培训（33页）.ppt
-
资源ID：89861
资源大小：7.14MB
全文页数：33页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
30金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
合富地产顾问集团招商人员入职培训（33页）.ppt
1、合富辉煌招商培训系列课程一 招商人员入职培训招商人员入职培训 合富辉煌集团合富辉煌集团 商业地产中心商业地产中心 2 目目 录录 一一、招商人员必备的职业素养招商人员必备的职业素养 二二、招商人员的自我形象设计招商人员的自我形象设计 三三、如何开发客户资源如何开发客户资源 四四、如何进行成功的面谈如何进行成功的面谈 五五、卓有成效的说服术卓有成效的说服术 六六、机智灵活的谈判策略机智灵活的谈判策略 七七、左右逢源的成交高招左右逢源的成交高招 八八、优秀员工的十个习惯优秀员工的十个习惯 3 一、一、招商人员必备的职业素养招商人员必备的职业素养 如何做一名成功的招商员 招商人员应备的基本技能 成功
2、招商人员的几个特点 招商人员应有的职业道德 对招商新手有用的几个观念 全面掌握公司的情况 做出自己的特色 4 如何做一名成功的招商员如何做一名成功的招商员 信心信心，发挥自己的优势，克服商户的顾虑； 诚意诚意 、诚恳、诚恳的态度，得到商户的信任； 勇气勇气，前提是你对项目的了解； 想象力想象力，提高创新能力，解决突发事件； 耐心耐心，持之以恒成功就在眼前； 5 招商人员应备的基本技能招商人员应备的基本技能 洞察能力洞察能力:丰富的阅历和积累有助于更好的观察理解客户； 社交能力社交能力： 1) 待人热情诚恳，行为自然大方。 2) 能设身处地的站在客户的立场上考虑，体谅客户的难处。 3) 有自制能
3、力能控制自己的感情，能沉着冷静的处理问题。 4) 即有主见，又不刚愎自用。 应变能力应变能力 ； 招商人员所接触的客户很广泛，他们有不同的籍贯、 性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、 社会阅历、生活习惯和交往礼节。 招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶 层的知识水准和涵养，以适应不同客户的具体要求。 6 成功招商人员的几个特点成功招商人员的几个特点 工作认真和勤劳工作认真和勤劳：这是成功的基础； 要自律要自律： 招商人员中的成功人士，懂得自律，他们擅饮而不贪杯。 在各种应酬中寻找客源，寻找商机。 要有上进心：要有上进心： 招商人员一定要有目标，有了目标之后，又要付出汗水却 争取成果。 要有自信心：要有自信心： 对自己的才能，应充满希望和自信心。心理状态要平衡， 切勿因挫折而半途而废。对于任何机会，都要争取而不放 弃！ 要有斗志要有斗志 斗志是内在的。只有自己在现实中
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
