江苏无锡明发商业广场商业项目之营销策划方案（137页）.ppt
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江苏无锡明发商业广场商业项目之营销策划方案（137页）.ppt
1、明发商业广场营销策略构想 苏锡常商圈 无锡 惠山新区 明发商业广场 本次报告只解决两个问题 为什么“来”？ 为什么“买” ？ 好！ 好玩 好看 好听 好吃 好花钱 好有趣 好开心 好新奇 好逗 好大 好多东西 好有意思 这些“好”*，让我们用具体的画面来构想一下 这梦幻般的国度，就是将来的明发商业广场 好 怎么个“好” 怎么说“好” 怎么知“好” 产品 推广核心策略 规模大 业态全 功能齐 体验新 （转换成受众听得懂的语言对其传达） （我们清晰） （给受众看到） 推广阶段分期 营销核心策略 关键词：体验 营销推广策略 是为无锡明发商业广场的营销策略核心。 “站点体验”：在无锡的大街小巷上设置班
2、车站点，每个站点均按故事情节设置，如“哈利波特魔法学校站”。 站点设资料点，可以发放明发商业广场的宣传资料。使每个站点都成为包含项目特色和信息的营销点。 “班车体验”：如迪斯尼班车一样，有新颖的包装，班车的票设计有趣，如一枚可以别在衣服上的印章。每个 班车上均有销售员进行项目和每月活动的介绍，有集客的功能。班车本身穿行在无锡街上，也是宣传工具。 “现场体验”：无锡明发商业广场本身也规划出可用做主题活动的公共空间，可供做促进销售的主题活动及项 目自身品牌宣传等用。 关键词1：先造梦，再造店 核心推广策略：总纲 先进行无锡明发商业广场概念的整体营造，突出游乐功能的购物Mall特色。 营造欢快气氛，
3、使人想到无锡，就先想到明发商业广场。 犹如想到游乐场就想到迪斯尼，想到深圳就想到欢乐谷一样。 大盘以势取胜，气势先行，以带动零散店铺的销售。 关键词2：先来人，再来钱 首先让业内和媒体知道无锡明发商业广场，再在无锡及周遍地区广泛制造社会影响， 先让人了解，吸引人来，再进行利益点的打击，先色诱再利诱， 让受众关注、喜欢，又能实现价值量的保障，买得开心，最后实现我们营销期望。 关键词3：分主题，可执行 无锡自古以来就有主题性明确这一商业特征。 因此我们在营销推广中一定要注意符合当地这一地脉、文脉和人脉。 以项目总的特色主题进行入市的轰炸，接着输出以功能为分类的次主题， 有步骤的进行针对性明确的营销推广，力使每个方案有最强的执行性，以控制成本。 核心推广策略：形象基础 设计展示 Logo设计 VI延展/名片、信封、信纸 VI延展/纸杯 VI延展/手提袋 VI延展/邀请函 核心推广策略：推广手段
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