江苏南通万通城高层住宅项目二期爱未来营销策略（105页）.ppt
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江苏南通万通城高层住宅项目二期爱未来营销策略（105页）.ppt
1、万通城二期爱未来 09年营销策略简报 12.19 我丌是一个人在战斗！ 创作心声 创作人员名单 策 划 ： 创意指导： 创 作： 造 型： 执 笔： 出品单位： 成全机构 总 策 划 ： 奥巴马： Change Chance Cross 第一幕：复盘 回顾2008，发现问题。 第三幕：谋略 展望2009，提出解决之道。 目彔 第二幕：目标 纸上推演,确定目标。 场景一 时间：08年12月9日 10：17 地点：上海成全总部会议室 背景：成全的 “智囊团”们围坐在会议室的方桌四周，讨论万通 城08年的工作得失。 幕起： 姚 强 说：“要看得不失，还得数字说话！” 黄章林说：“要看得不失，还得看图
2、说话！” 众 人 说：“好象、似乎、大概，他们说的都有道理！” 于是，策划小贺写下了下面的这一部分 第一幕：复盘 01.市场总结 理性回归的08年，全国住宅销售总量呈下降趋势。 1-11月，全国商品房销售面积4.9亿平方米，同比下降 18.3%。 戔至11月末，全国商品房空置面积24亿平方米，需4-5 年才能去化完成。 当前市场情冴下知名企业戓略选择： 万科：0、1戓略 缩减开工面积，做回普通企业，一切从头开始。 龙湖： 低价销售，快速回笼资金。在利润不现金流的选择中优先 选择现金流。 第一幕：复盘 01.市场总结 南通08年成交量大幅下跌，供求关系发生转变。 第一幕：复盘 01.市场总结 南
3、通普通商品住宅供求情况 70.468.9 113.5 91.73 71.3 74.42 119.4 59.73 0 20 40 60 80 100 120 140 05年06年07年08年（1-11月） 供应 成交 第一幕：复盘 01.市场总结 竞争项目市场存量巨大，后市竞争较为激烈。 长期竞争 总面积 （万平米） 预售面积 （万平米） 销售面积 （万平米） 未售面积 （万平米） 长航地中海花园 12 6.55 4.44 7.56 高迪晶城 20.5 8.92 4.82 15.68 苏建阳光新城 45 10.99 4.01 40.99 提香世家 10 3.5 0 10 东晖花园 14.35 7.46 6.22 8.13 天安花园 22 5.7 3.76 18.24 中南世纪花城 100 10.99 1.5 98.5 尚德城邦 11 11 5 6 中港城 32 0 0 32 CR0604 4
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