1、宏路批发城营销推广案宏路批发城营销推广案 2007.8.12007.8.1 一、市场简析一、市场简析 二、产品规划二、产品规划 三、销售方式三、销售方式 四、价格预案四、价格预案 五、招商进度五、招商进度 六、宣传推广六、宣传推广 目目 录录 中中 高高 档档 商商 业业 区区 银都商业街 一、市场简析一、市场简析 A、银都商业街及周边100米地区，目前是宏路 的品牌商业街，汇集了众多中高档品牌店。 B、宏路乃至福清目前尚没有知名度较大的综合 型批发城，因此，以服装、鞋帽、小商品为组 合的综合型“批发城”大有发展潜力，此经营 定位将拥有先天性竞争优势（无同类市场竞 争）。 C、目前福清的大部分
2、中低档类商铺（包括几个 重点乡镇乃至平潭），大都经过宏路，长途跋 涉去福州进货。因此，宏路批发城的市场价值 极大，届时福清辖区的商家们将直接由这里批 发进货，而不需要长途至福州等地批发。 二、产品规划二、产品规划 1、项目定位、项目定位 专业批发城（中低档次专业批发城（中低档次 综合型批发城）综合型批发城） 种类细分种类细分： 大众服饰、青春服饰；大众服饰、青春服饰； 鞋帽、皮具、小商品（含饰品）；鞋帽、皮具、小商品（含饰品）； 体育用品、办公用品、家居生活用品体育用品、办公用品、家居生活用品 说明说明：以各类服饰批发为主营（占批发城项目的一半以上），此外增设小商品、日常家用生活 小用品、鞋类
3、、体育运动类商品、办公用品等批发种类。既可丰富批发项目，吸引各种商客， 广集人气，还可形成差异化，不会造成纯粹服装批发城而带来同类产品的销售冲突。 地下商场：服装、鞋帽、小商品等批发零售城（中档、中低档） 四、五、六层：小户型套房或办公室或仓库 一、二层：服装、鞋帽、小商品等批发零售城（中档、中低档） 备选方案备选方案 地下商场：服装、鞋帽、小商品等批发零售城（中档、中低档） 四、五、六层：小户套房或办公室或仓库 一、二层：服饰主力店或者服装大超市 诸如三福、沛客等中档服饰百货商店 关于备选方案的风险说明：关于备选方案的风险说明： A A、冲突：、冲突：一、二层沛客类中档服饰百货商店将可能与地下商场形成定位冲突，顾客将更倾向于在地下商场的批发 零售店购买更便宜的服饰。 B B、规模不足：、规模不足：如果一、二层定位为经营中档服饰百货商店，则本案仅有地下商场做为批发城，规模较小，对于项 目整
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